Lazada广告优化投放效果：直通车、超级联盟、超级推荐

投放效果——直通车

?     以流量为目标的投放活动引流效果明显，总体曝光量&点击量较11日提高2.8倍

?     ROI高达15，较大促前一周增长近3倍

?     大促当日直通车收益赶超大促前一周2倍

?     大促当日15%售出商品来源于直通车

投放效果——超级联盟

?     联盟GMV占比30%

?     单日带来100+pcs销售商品数量，较大促前一天提高13倍

?     订单数较大促前一天增长9倍，且28%订单来源于联盟

?     联盟大促当日带来收益超过10,000RM,较前一日提升15.6倍

?     ROI高达16

投放效果——超级推荐

?     大促当日曝光次数1.4W+

?     大促当日点击数2倍高于大促前一周点击数

?     超级推荐到来的店铺收益超过大促前一周2.3倍

?     大促当日ROI47，真正做到小投放撬动大收益

投放效果——商品维度

总结：

?     对于冷门小众的商品，投放标准推广更为合适，因为你可以手动选词，匹配到更精准的买家群体，避免使用大词造成流量不精准浪费广告金——摒弃大词，选用精确小词

?     冷门商品直通车投放效果最佳，因为可以通过关键词精准触达商家——直通车是人找货模式

?     联盟同样适用于推新品，推广初期可不必太在意广告ROI，先把产品养起来，做到类目top后逐步减少广告投放甚至停止广告投放，也可以后续获得免费流量

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常见问答(FQAS)

Lazada广告主要有三种投放形式:直通车、超级联盟和超级推荐。

直通车是Lazada推出的一种独家广告投放形式,可以让广告主的产品贴片处于搜索结果页或者产品列表页的顶部位置,从而获得更优质的展示效果。

超级联盟是指Lazada与部分品牌合作,在某些分类下形成联盟体系,通过联盟合作提高各自在该分类下的曝光率与点击率。

超级推荐根据用户的购买倾向、搜索关键词和过往浏览足迹等因素进行产品推荐,可以更精确地匹配用户需求,从而提高用户对广告产品的购买欲望。

要优化三种投放形式的效果,可以从产品优化、笔头价格、关键词投放等多个方面进行调整,例如精细化产品分类、打折促销活动、关注热门搜索词等。通过数据分析不断优化,才能发挥其最大效益。