在Lazada上开店的商家，都需要考虑好产品的定价问题，这是比较重要的，因为定价过高，产品的竞争力会降低，定价过低，商家亏本销售会对市场失去信心，下面我们说说lazada的产品价格如何?
一、lazada定价公式
Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润
1、产品成本
包括单价成品的价格以及平摊的运输费，加上损耗(如果有开模费用，还要计算平摊在每件成品上的价格，如果有做认证，认证费用也要平摊在每件成品上，以及开发成本等等)，需要注意的是产品的成本并不等于产品采购的成本。
2、佣金
佣金是Lazada向卖家收取的平台费用，税率从1%到4%不等，在越南该数字高达8%。
3、运费
对于lazada卖家来说，运输成本分为阶段：第一，卖家发货至深圳或义务的分拣中心，这之间会产生一部分国内运费。第二，从Lazada的分拣中心发往目的国的国际运费。第三，到达目的国后，再进行当地的配送，称之为当地运费。因此，买家下单后，会产生国内、国际和当地三个阶段的运费成本。而国内与国际运费由卖家承担，而当地运费是由买家来承担的。
4、其他费用
包括包括在收货国家/地区收取的VAT。
5、预期利润
卖家希望在每个产品上获得的单位利润。
关于产品定价，除了要综合考虑以上各种影响因素外，卖家还可以根据同类目类似产品定价范围去定价，看清别人的发货地，从详情页了解产品具体信息，这些都可以作为你定价的参考标准。
二、lazada定价技巧
1、参考市场价格和竞品
推新品的时候，当我们的产品价格有足够优势时，就有机会获得平台流量倾斜，让更多买家消费下单，因此需参考竞争对手竞品价格。作为Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种：
(1)Lazada上的竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。
(2)类似平台站点(Shopee，tiki.vn，tokopedia等)中的竞争对手：查看其他类似Lazada的店铺，寻找你的竞争对手及其定价趋势。
(3)本地(实体零售店)：尽可能了解在你所针对的产品及所售地区实体店的收费标准。
2、预留足够的折扣空间
它包括了售价和促销价的一个降价比例，还包括了划线价和售价的降价比例。这个也是卖家用来宣传的一个方法，在促销页面或者是主图中用这样的形式展现产品价格，这种直观减法的表达方式，在一定程度上是可以增强“降价”的力度和效果的。产品降价会影响产品的利润，因此在定价的时候要提前把产品的降价空间考虑清楚。
3、巧用定价表
如果是做铺货的卖家，每天上架产品数量较多，此种情况下，就需要用到定价表工具，其实就是根据费率表，利用公式做的一个定价模板。
经过以上介绍，我们了解到lazada产品的价格如何，并且是如何进行定价的，商家可以按照以上方式进行定价，只有合适的价格才能促进店铺的发展。
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常见问答(FQAS)
产品定价是如何来的?
产品定价主要取决于产品成本价和商家希望实现的利润。成本价包括原料成本、制造成本、运输成本等。利润决定定价水平,利润越高定价越高。同时也要考虑产品类似产品在市场上的价格水平和消费者的购买力,不能定的过高或者过低影响销售。
不同商家同一产品价格会不会不同?
会有差异。同一产品,不同商家可能采取不同的定价策略,定价会有差异。一些大品牌商家可能定价偏高,追求高毛利;一些较小商家可能定价偏低, pursued销量。一些商家可能会进行不同程度的促销活动或打折,also也会造成同一产品价格上有差异。
Lazada产品是否一定价格最优?
不一定。Lazada平台上有很多商家同时出售同一产品。由于不同商家采取的定价策略不同,同一产品在Lazada平台内也可能有价格差异。消费者在购买前应该对比几家主要商家的价格,选择自己认为最优惠的商家。此外一些商家自己的旗舰店或自营平台价格也可能比在Lazada平台更优惠。
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