当卖家选择在跨境平台Lazada上开店之后,就需要选择适宜的产品进行上架,可是面临不同区域用户需要依据需要来选择适宜的,所以卖家会需要进行测款,可是具体该怎样操作了?
一、lazada测款产品定价
测款的时候产品定价必定要合理,不能太高也不能太低。可以用行业大词去搜索检查自己行业价格区间段,建议定价可以操控在第二区间,这个区间是成交占比相对较大,一同可以确保产品有必定的利润空间,可以为日后活动做好定价衬托。
二、测款选词
1.对样式有必定认知界定后,要知道怎样样的数据才算是高点击率、高收藏率?测款的时候关键词选择也是特别的重要,假如选择大词就会简单错失一些样式,假如选择长尾词就会简单误判一些样式。接下来说一下个人选词的准则:
(1)找3-5个词搜索热度相对高,大类目建议搜索热度在1000-10000之间,小类目建议搜索热度在200以上。
(2)这几个关键词相关度要高,也便是要符合产品的词。
(3)这几个关键词的点击率要差不多。
(4)搜索款中下拉词(以二级词、三级词为主)
(5)参阅同行提炼,或许凭借第三方软件。
三、测款周期
1.测款周期建议操控3-7天内,尽量做到每个关键词100个点击,在必定的周期内数据量越大越精准。假如周期过长就会简单会影响数据精确度。
2.测款期间建议关键词卡位,卡11-20之间。意图是为了快速堆集点击量。假如卡位过高简单导致高曝光低点击,特别简单错失一些好款。卡11-20之间会由于这个区间排名在50今后,当一个买家阅读50名今后的产品基本是快速阅读,真正好的样式买家就会乐意停留去检查阅读产品。
产生成交量有这么几个关键:激起顾客的爱好;通过场景化激起顾客购买的愿望;通过价格贪念,让顾客觉得自己购买的产品物有所值。
并且,当顾客购买产品付款时,发现有值得购买的其他东西,并且一同购买会更合算时,这还能进一步提升客单价,跟着客单价的提升,中心运费的节省,从而利润就会相应提升。
这个公式,简直关于一切的电商平台都适用。流量便是指有多少人进入店铺,即展示x点击率;转化率便是成交转化率,顾客考虑的主要是性价比和服务;客单价便是成交奇数,可以称之为价值以及购买的数量。
通过分析,大家了解到lazada测款怎样操作,卖家需要测款产品的定价、选词以及测款周期等方面,这样上架的产品可以得到更好的推广。
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常见问答(FQAS)
测款过程如何操作?
测款主要包括尺码量体、穿衣试衣、拍照等流程。具体操作是需要配合工作人员进行尺寸记录和照片采集,主要测量身高、臂长、腰围、衣长等数据。
主要测量哪些尺寸?
主要测量身高、体重、胸围、腰围、臂围、腿围等重要尺寸数据。同时还需要记录面部特征数据,如脸型、下巴形状等。这些数据是为了确定您的size和搭配款式。
测量结果如何获得反馈?
测试结束后,工作人员会将测试结果整理分析后给您反馈。您可以参考结果选择自己适合的size,也可以咨询工作人员针对您偏大或偏小的部位给出size建议。
需要准备什么物品进行测试?
建议您携带常穿的T恤、衬衫等服装进行试穿,方便更准确记录您的尺码。同时请佩戴常见的内衣,以免影响测试结果。工作人员会提供必要的试穿服饰。