Lazada直播商品怎么选品？方法是什么？

在Lazada平台，很多商家会通过开直播的方式，为消费者更详细的讲解商品，与消费者互动，增加销售量。直播时商品应该如何选择呢?方法技巧有哪些?一起来看看吧!

在Lazada平台上，直播热卖的产品都有一些共性，这些产品基于以下分类，都是比较适合做直播商品的。

事实上，这样的产品，多以女性的彩妆、护肤品、服装及日常生活用品等实用快消品为主。这种产品的一个特点是：平均客单价不高，消费者乐于囤货。

快消品属于低决策类商品，消费者对这类商品的感知较强，不需要收集更多的信息，就可以衡量出该产品是否真正需要购买。

每场直播中，单个产品也只建议展示时间不超过10分钟，在短时间内为了使产品迅速成交，除了卖家的营销策略外，选择好的产品也很关键。但也不是说其他产品不适合现场播放，只是相对的。

然后，在自己的店铺里选择直播商品可以分为三类：

印象款：

也就是为了促成直播间的首笔交易产品，建议可选择直播间中性价比高、客单价低的常规产品。

比如卖包包的直播间，可以选择零包，钥匙包;美搭的直播间，可以选择腰带以及打底衫，产品必须实用，人群覆盖范围广。

引流款：

有独特的优势和卖点的款，推引款节点可基于直播间的实时数据，当观众的观赏量或评论量达到一个高峰时，可在促成卖单的同时进行推引。

当然也可以配合直播间的活动，比如当关注数或点赞数达到一定数量时，就可以推出爆款，以增加用户在线观看时间，还可以进行拉新。

跑量款：

当设置引流款时，还可以设置一个非常低的价格，不赚钱甚至亏本。因此跑量款实则才是支撑整个直播间销售的产品，一次可以设置多个跑量款，穿插不同时段分批推出，但跑量款必须保证货源充足。

以上是Lazada直播商品选择的一些技巧，根据需求选择有特点的产品，为直播带来更好的效果和流量，及时和消费者互动，让消费者了解和信任产品，达到想要的效果!

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常见问答(FQAS)

有哪些品类适合直播?

电子数码产品、日用百货、家居生活用品、母婴用品、美妆护肤、运动健身等日常物品类目较适合直播

应该选择热销商品做直播吗?

选择热销商品直播可以吸引更多潜在消费者,但应避免只选择同一种类目的热销商品,可以选择不同类别的热销商品来增广观众面

如何挑选合适的主播?

选择热情阳光、表达能力强、熟悉商品的主播,他应具备商品知识和销售能力,能有效传达产品信息和优势,化解消费者疑虑

直播期间应如何进行互动吗?

主播应主动与观众互动,解答疑问,帮助下单,游戏抽奖等方式来提升用户粘性,营造互动氛围

结束直播后应如何跟进?

结束后继续通过短信、微信等线下渠道跟进复购客户,并谢谢原有客户,同时吸引更多新客户持续关注下次直播

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