Lazada卖家开店站内选品技巧

所谓站内选品是指我们遵循上文所讲的选品思路和原则，在Lazada平台内部从它的前台和后台的数据以及商品界面出发所进行的选品。

站内选品可以从以下几个方面来进行。

1、热销品分析选品

热销品分析选品要从Lazada的前台页面来进行，可以以前台页面的几个维度为参考，选出自己要上架售卖的产品，它们分别是关键词搜索、类目搜索、热门活动。

（1）在关键词搜索中，我们可以输入自己所经营类目产品的相关关键词（最好输入能够准确描述这个产品的长尾词，比如women running pants），点击搜索按钮之后，搜索界面会展示目前Lazada平台在这个关键词下面所有的产品。

在这个搜索界面，可以按照“人气”“价格降序”和“价格升序”三个维度来对产品进行排序。商家可以先通过“人气”（Popularity）排序了解目前此类商品最受欢迎的几款单品，并且在其中挑选5-10款自己可以售卖的款式。接下来要集中精力对这5-10款产品进行“人有我优”“人优我新”“人新我快”和“人快我廉”的比较：可以从质量（或者材质）维度比较自己的产品是否比它们更好，可以从创新维度看看这款产品是否可以融入时下最流行的元素做微创新，可以从价格维度比较自己的产品是否比它们价格更低。如果发现其中任何一个维度自己有优势，就可以尽快开发出此类产品，并且尽早上架。

在比较单品价格的时候，商家可以按照“价格升序”（Price low to high）来进行排序，并且找到之前选取的5-10款产品进行比较。

（2）在类目搜索中，我们可以从一级类目开始一直查找到跟自己所销售的产品最相关的子类目。

同时配合相关属性的筛选，比如材质、颜色等，就可以查看该子类目中哪些单品是热销的，并且分析我们是否可以销售此类单品。

（3）关于热门活动，可以关注Lazada前台首页的“Flash Sale”中展示的商品。因为这个活动中的商品是经过卖家的自主报名和平台小二的审核后才能得到展示的，它们基本上是目前市场上需求量最大的商品。商家可以从中找到跟自己所经营的类目最相关的商品，并且研究一下自己是否能够开发并且上传类似的商品。

只需要点击Flash Sale右侧的“SHOPALL PRODUCTS”按钮，就可以看到目前正在进行展示的全部商品。

2.竞品分析选品

在进行站内选品的时候，商家可以结合竞品分析进行深入选品。也就是当选定了特定的可以上传的目标产品之后，对竞争对手已经上架在售的相同产品做全面的分析，从产品价格、产品卖点、产品缺陷等维度提炼自己这款产品需要优化的地方，从而为这款产品将来在平台热卖奠定良好的基础。

商家可以重点从竞品的产品缺陷中寻找突破口，发现它们的缺陷并且在自己的产品中避免这个缺陷，并使其成为自己产品的优势，而这些缺陷可以从竞品的“产品评价”（Product Reviews）中去寻找。商家可以找到竞品详情页最底端的产品评价，然后点击“Filter”中的评价等级（比如1 star），就可以看到买家对于此产品缺陷的描述。

以某款产品为例，买家对它的评价是“不易拉伸，穿着不舒适”，那么商家就可以在同款产品的弹性和舒适性上做改进、升级，然后把产品上传到店铺中去同时在产品描述页面中重点突出这个优势，进而从与竞品的竞争中取得优势。

3.Lazada官方公众号选品

在Lazada的官方公众号“Lazada东南亚电商”中，会定期发布各个市场的“双周报”和各类目“情报局”，对时下各国家站点和各类目的潜力款进行推荐，并且提供建议价格。商家可以留意这些内容，看看自己能否在特定的价位之内提供相似款产品。

如公众号对睡衣家居服和内衣做了产品和价格推荐，如果商家有相似款产品，并且定价在推荐的价格区间内，就可以尽快把这款产品上传到自己的店铺中。

4.Lazada大学市场机会选品

商家还可以经常关注Lazada大学中的“国家与行业类目市场机会”栏目，在这个栏目中会有各个国家市场中不同类目的机会品类和产品。

比如点击进入新加坡站点之后，就可以看到在家居生活用品（Home & Living）类目里哪些产品是热销的，商家可以重点关注这类产品。

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