Lazada商家如何做好选品？ 快速了解东南亚市场

身为Lazada平台的卖家，每一次遇到高峰流量的到来，你都会感到不知所措吗？希望收割这些流量，首先要做的就是做好选品，而选品的基础是对这个市场足够熟悉，今天我们就来快速了解一下东南亚。

东南亚市场现状

1、高度依赖移动设备

在东南亚，互联网的渗透跳过了PC阶段，直接进入移动设备阶段。因此，东南亚网民更加依赖手机等移动设备。

2、年轻人消费巨大

与其他地区相比，东南亚的人口结构更年轻，40岁以下的人口占总人口的70%。此外，中产阶级人口也在快速增长，消费者众多，潜力巨大。

3、线下零售市场萎靡不振

在许多岛国，如印度尼西亚，由于印度尼西亚有17，000个岛屿，物流成本约占印度尼西亚国内生产总值的四分之一，这为跨境电子商务产业的发展带来了机遇。

4、消费习惯仍然需要培养

与发达国家相比，东南亚市场消费者整体知识文化水平低，互联网设备落后，接触互联网的时间也比较短，需要一定的市场教育，培养消费者的在线消费习惯。

5、民族宗教色彩丰富

在东南亚，不同国家、不同民族、消费者的信仰、文化甚至消费习惯都有显著差异。作为电子商务卖家，不同的民族节日应该有不同的营销重点，并遵守相关的宗教文化禁忌。

lazada的选择要点是什么？

1、利润丰厚，回购率高

要想盈利，就必须选择利润高的产品。那么，为什么要选择回购率高的产品呢？简单来说，重复购买率越高，消费者对品牌的忠诚度越高，反之亦然。

粉丝用户对产品价值毫无疑问，提高用户对产品的价值和贡献是运营的核心。

2、产品体积小，重量轻

购买大型产品的成本通常高于轻小产品，卖家投入的成本相对较高。对于小卖家来说，低成本试错是一个更好的方法。因为如果产品最终滞销，卖家不会损失太多。

3、产品市场需求量大

选品的第一步就是要清楚该产品卖给谁，产品的目标消费群是否是最舍得、最容易花钱的群体，如果是这样，选品就走对了第一步，但并不代表就能因此决定产品。

还要考虑选品的第二个基本原则:分析产品利益点在消费者心目中的迫切性，最后选择合适的产品。

4、操作简单的产品

简而言之，至少可以从两个方面来理解：一是满足用户的核心需求，忽视非核心需求。二是操作简单。

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常见问答(FQAS)

可以考虑参考其他成功案例产品类型和价格范围,选择适合东南亚市场需求的中高端产品。同时要帮助客户了解产品功能和优势,提供清晰详情图文与视频展示等资料。

建立完善的店铺,定期更新产品分类与标签,发布新品活动。同时利用Lazada平台活动参与,做好后期服务,积极回复顾客咨询。可以考虑与其他国内外商家合作进行联营促销。

Lazada支持多种安全支付方式,选择适合东南亚市场的支付选项,同时提供7x24小时服务电话支持。与国内外快递公司进行合作,给客户提供多种快速可靠的运输选择。重要的是提供明确的物流跟踪程序。

了解不同国家消费主流语言和习惯,定制部分产品和营销方式。同时与当地KOL合作,通过社交平台进行广告推广。开设多国语言店铺也可以帮助引入更多客户。经验丰富商家可考虑在其他东南亚国家开设门店扩大影响力。