Lazada如何选品？ 跨国卖家如何挑选商品？

许多跨国的卖家认为，做好店铺根本就不需要选品，铺货的效果远比选品要好。有着这样想法的跨国卖家实际上是打错算盘，不仔细挑选商品，迟早会吃大亏。

卖家们应该非常熟悉东南亚市场，这个市场的消费者群对新鲜食品非常感兴趣。正因如此，许多本土卖家抓住消费者的这种心理和偏好，大批量地把产品运出去，建立海外仓，开设本土商店，产品价格随之下降，在价格和交货速度上都要胜过跨境商品。

因此，Lazada卖家一定要认真仔细的选择商品，以下三个关键点卖家需要注意。

一是抓住本土商店的弱点。

价格昂贵。卖主在挑选商品时可以考虑那些相对较冷门，但单品SKU较多的。

适合这个特点的常见品类有鞋、服装等，这类产品更适合有足够的库存，销量才会更好。与本地卖家相比，跨境卖家似乎更具优势，可以提前选择代发，不用囤货。

另外，那些较冷门产品的跨境卖家也可考虑，同类型产品少，竞争自然就小了。

二是适应市场需求。

东南亚人口多，消费能力强，但制造业力量不大，许多产品需要进口。资料显示，健康美容、消费电子、时尚服饰三大品类在东南亚市场十分畅销，这些产品的销量自然也会十分可观。

三是避开有竞争力的产品。

请跨国销售商注意，这里的竞争力指的是价格和产品的竞争力。在价格上，应尽量避免当地有竞争力的产品，如橡胶制品、工艺品等。这类商品的本地销售者更有优势，价格肯定要低于跨国销售者。

商品方面，建议跨国卖家在选品前，了解当地Lazada卖家所销售的商品，特别是爆品，此类商品建议不要选购。

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常见问答(FQAS)

Lazada会根据各品类的销售热门程度和用户反馈来筛选推荐商品上架。卖家如果有优质商品,也可以主动向Lazada申请上架。

卖家登陆卖家中心后,选择需要上架的商品分类,填写商品详情如名称、图片、价格等信息后提交审核。一般1-3个工作日内通过审核后商品就可以上架销售。

卖家可以利用营销活动如打折、满减等方式来推广商品。同时利用商品标题、产品描述、素质图片等手段提高商品的搜索排名。最后通过良好的售后服务来提升客户体验。

跨国卖家需要注意Lazada各个国家和地区在法规、配送物流等各个方面的差异,并提供当地化的服务。同时了解不同国家的消费习惯,提供适当的服务语言支持。