使用Business Advisor推动Lazada卖家的促销业绩：数据分析指南

Lazada卖家如何通过Business Advisor 做大促数据分析？

一、流量来源

1. 专属推荐(主页)

2. 搜索

3. Feed

4. 双十一大促会场

二、商品数据

1. 哪些商品流量高？

2. 买家数、订单量

3. 哪些商品转化高？

4. 这些就是大促主推

三、推广数据-直通车-联盟

1. 什么产品适合做付费推广？

1) 自带流量的产品(做好选品测款)；

2) 做好内功的产品(主图、详情等)；

3) 基础评价和销量的产品(转化的关键)；

4) 中大卖可以忽略以上三点，根据自身营销策略推新品和潜力爆款即可；

2. 做好预估花费、投入产出比

四、促销活动和营销面板

1. 预热期表现预估数据

2. 优惠券领取/使用情况

1) 是否按价格区间设置？

2) 是否按阶梯递增设置？

3) 是否装修和主图透出？

3. 包邮和多件多折表现

五、服务面板

1. 询单率

2. 回复率

3. 转化率

4. 引导情况

5. 客服是GMV的关键

六、关键词排名情况\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t 1. TOP20商家 \t 2.店铺热搜关键词 3.店铺飙升关键词 4. 搜索人气、转化

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常见问答(FQAS)

Business Advisor是Lazada提供给卖家的数据分析和商业智能服务,可以帮助卖家更好地理解客户行为、优化产品和促销策略。

主要包括销售报告、客户行为报告、产品报告、竞争对手报告等。通过对这些数据的分析,可以 unveil隐藏的见解和趋势。

比如可以根据销售高峰期调整库存,根据畅销产品推出新促销,根据客户行为分类客户进行个性化促销,优化产品页等。需要结合商业实务出好的优化方案。

单纯依靠经验和猜测制定策略,难以精准掌握客户需求和产品销路,很难提高促销效率。可能会错失良机或做出不恰当的决策。