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免费试用产品表现
1. Revenue Top 100:销售额前100
2. Visitor Top 100:访客数前100
3. TIPS:不要断货啦
1. SKU分析
2. 了解哪些是活动期间表现最好的产品
3. 关键指标:SKU Visitors (Traffic)、 Conversion Rate (明确为何转化率低) 、Add to Cart Units、比较 Orders 和 Add to Cart Units
4. 建议卖家做:
a) 对于已经提交的促销,如果是: 促销效果好的SKU,在下一个促销中提交更高的库存数; 促销效果不佳的SKU,考虑降低价格等或者在下一个不提价此SKU以确保将流量分配给更好的SKU。
b) 对于促销以外的产品并且仍然表现良好的,请考虑提交到下一个促销中,以更好地利用流量。
关注本店中哪些单品表现良好,进行诊断分析。关键诊断关注如下几个方面内容:
1. SKU Visitors (Traffic): 查看单品流量情况, 流量多少及来源;
2. Conversion Rate (明确为何转化率低): 分析转化率, 是因为价格太高, 还是因为其他原因;
3. Add to Cart Units: 进一步分析加入购物车的单位数;
4. 比较 Orders 和 Add to Cart Units: 比较有多少单进入了orders, 看看发生在加入购物车或者之后发生什么原因导致最后出现不买;
5. 针对已有促销情况, 如果是表现优异的SKU, 在下一此大促中应该考虑将库存数量上升; 表现不理想的SKU, 降低价格或者在不参加大促中, 将流量分配给优异表现的SKU; 而对于其他表现优异的SKU, 应在大促中参加。
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