传统外贸企业如何克服存在问题并实现转型？

传统外贸企业的问题及转型

一、市场情况与国家政策好，但是外贸企业仍然存在困难

尽管当前市场情况甚好，国家大力扶持，但很多外贸企业仍然心有余而立不足。面对强大的市场背景和国家政策的推动，仍有一大批外贸企业在苦苦哀嚎，声称企业活不下去了。

二、传统外贸企业面临的问题

1. 开发客户方面：这些传统外贸企业开发客户的方式很过时，依赖同行介绍、上门拜访、参加展会互换资料，效率特别低，耗时耗力耗钱却得不到理想的效果。

2. 经营模式方面：这些企业采用的是大批量、数量大、金额大、回款慢的经营模式，不能适应市场变化。采购商已将需求改成多次少量交易高频的电子商务方式，这样的经营模式已不能满足买家的需要。

三、如何进行转型

1. 解决客户来源问题：利用大数据可以快速准确地得到全球各地的采购商数据，并能准确分析买家采购需求。此外，还可以利用该数据系统来对同行进行对标分析。

2. 改善传统经营方式：应当将传统的外贸企业经营方式重新审视一番，将其替代成适合当前市场情况及买家需要的新型电子商务经营方式。

四、总结

随着市场情况及买家需要发生变化，传统外贸企业面临巨大风险。应当采用有效的手段来利用大数据快速准确地对目标买家进行信息采集和对标分析；并改变原有的外贸企业耗时耗力耗钱却得不到理想效益的旧有运作方式；将其改成适合当前市场情况及买家需要的新型电子商务方式。

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常见问答(FQAS)

传统外贸企业目前面临的主要问题有:一是市场扩张面临较大阻力,国内外经济形势变化导致传统产品需求下滑;二是竞争压力越来越大,国内外新兴企业利用网络等手段对传统外贸企业形成冲击;三是经营模式单一,不太适应国内外经济形势变化。

主要有以下几个方面:一是拓宽经营范围,积极开拓新产品新市场;二是利用互联网优势,将线上线下融合;三是创新销售模式,探索O2O模式;四是提升产品技术含量,向高端路线转变;五是优化组织结构,增强企业的灵活性和应变能力。

从具体操作上看,传统外贸企业转型可以从以下几个重点方面下手: 一是市场研究,确定转型方向; 二是产品研发与提升,增加产品竞争力; 三是渠道优化,注重线上线下融合; 四是运营模式改进,引入新思路; 五是文化激 Release,培养员工变革意识。只有整体调整思路和行动,才能实现成功的转型。