在这次疫情中，线上买家关注的新兴DTC品类主要有以下四类：非服装类、家居园艺类、保健美容类、体育用品。其中，家居与园艺这一部分的市场价值最高，增长速度最快。
首先看看时尚分类。无论在北美、西欧还是东欧，鞋类和珠宝的市场价值都遥遥领先。此外，北美及东欧手表市场仍保持稳定增长。
流行病的爆发给人们带来了更多的宅家时间，家居和园艺系列因此而大显身手。多数消费者希望网上购买家具用品，既方便又方便。北美和东欧以家居用品的市场价值最高，而西欧则以园艺类为最。
三是健康与美丽。该品类在过去的几年中已趋于稳定，但在疫情期间仍保持强劲增长。
相较保健类产品，美容和个人护理产品迸发出更大的增长潜力。
第四种是体育用品。在疫情爆发期间，封锁措施和消费者对健康身体的渴望使得居家运动开始兴起，并且这一趋势将持续到年底。在北美，电子产品的体育用品销售显示出强劲的增长势头。
开发DTC品牌的思想：
DTC不断地赢得市场份额，同时为消费者的购物模式注入新鲜血液。
DTC品牌在这一过程中需要思考：怎样才能突显自身的独特性？
对DTC品牌来说，用户是持续创造价值的基础，“拉新”和“留存”是DTC品牌发展过程中的两个核心指标。通过这两个核心指标，DTC发展的整体思路也开始显现出来：
获得新的消费者→保留现有的消费者、维持盈利→提升客户终身价值。
跨境电商的平台销售模式正面临着越来越多的挑战——政策变化快、可控性差、商品同质化严重、流量成本上升、利润越来越薄，跨境卖家开始在平台外寻找增量空间。
受其影响，DTC品牌发展模式与品牌和消费者直接相关的DTC品牌发展模式也在过去几年中得到了爆发式增长。
DTC消费者特点有哪些？
跨界电商的平台销售模式正面临着越来越多的挑战——政策变化快、可控性差、商品同质化严重、流量成本上升、利润越来越薄，跨境卖家开始在平台外寻找增量空间。
受其影响，DTC品牌发展模式(Direct To Customer直接面向消费者)与品牌和消费者直接相关的DTC品牌发展模式也在过去几年中得到了爆发式增长。DTC模式最大的特点之一就是能够自主把握与消费者的关系，因此DTC品牌需要专注于用户满意度和用户成长。
DTC的用户情况怎么样？它们关心什么呢？
第一个关键词：千年一代和Z代
82%的美国千禧一代有网购习惯，而Z代人中有78%有网购习惯。因此品牌形象应注重这两个年龄段的消费者群体，挖掘他们的购物行为中的机会。
第二个关键词：品牌价值
品牌传递的价值非常重要，许多消费者都会倾向于购买与自己价值观相同的品牌。网络广告平台Criteo对美国消费者进行的一项调查显示，全球网购消费者中有47%表示，他们曾将其品牌价值转变为与个人理念背道而驰。
第三个关键词：多点触发购买决定
顾客对DTC品牌可能会因为许多原因犹豫不决：例如退货太麻烦，不能亲自检查产品的质量，担心收货时间过长等等。品牌需要从多个节点着手改善消费体验，提升消费者对品牌的信心。
开发DTC品牌的思想
DTC不断地赢得市场份额，同时为消费者的购物模式注入新鲜血液。
DTC品牌在这一过程中需要思考：怎样才能突显自身的独特性？
对DTC品牌来说，用户是企业持续创造价值的基础，“拉新”和“留存”是DTC品牌发展的两个核心指标。通过这两个核心指标，DTC发展的整体思路也开始显现出来：获得新的消费者→保留现有的消费者、维持盈利→提升客户终身价值。
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常见问答(FQAS)
四大DTC新兴品类有哪些?
四大DTC新兴品类包括:个人护理品类、母婴品类、日用品类和运动健康品类。
DTC个人护理品类主要包括哪些?
DTC个人护理品类主要包括面部护理品、洗发护发品、身体护理品等。
DTC母婴品类的代表性品牌有哪些?
DTC母婴品类的代表性品牌包括喜多给Baby、小公主等。
DTC日用品类的代表性品牌有哪些?
DTC日用品类的代表性品牌包括Costfogo日用品定制等。
DTC运动健康品类主要由哪些产品组成?
DTC运动健康品类主要由运动鞋服饰、健身器材、营养保健品等产品组成。
DTC消费者的主要特点是什么?
DTC消费者的主要特点是年轻,追求个性与体验,较重视产品原创性和品质,购买决策更依靠网络评价。
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