外贸企业想要选择转型做跨境电商，如何选择目标市场？

目前想进军跨境电商的传统企业主要有以下两类：一是有多年各种产品OEM/ODM经验的传统外贸工厂，二是从事传统B2B外贸的外贸企业。这两类企业想要选择转型做跨境电商，如何选择目标市场？

对于传统外贸工厂转型有4种比较可行的途径：

一、直接给跨境电商卖家合作供货

工厂要想与优质卖家建立长期稳定的合作关系，必须在产品开发、柔性生产、库存模式等各方面按跨境零售商的特点相应的适应性调整，才能很好地满足合作伙伴的需求。但以这种方式切入跨境电商，工厂仍旧很难改变挣加工费的角色命运。

二、寻找专业的服务商进行代运营

传统外贸工厂转型跨境电商，寻找专业的服务商进行店铺或账号代运营是比较常见的模式。

三、与优质合作伙伴联合运营

以联合投入，风险共担，专业分工，共创品牌，收益共享的联合运营模式是传统外贸工厂转型跨境电商的另一模式。

联合运营模式切入跨境B2C对于工厂来说是一个比较好的选择，因为这能让外贸企业与合作伙伴形成优势互补，紧密协作的关系，真正产生1+1>2的合作价值。

四、自建团队经营自主跨境电商品牌

传统外贸工厂采用自建团队经营自主品牌的策略来切入跨境电商B2C业务，成功之后收获巨大，但是同时也有很多需要突破的难点，主要有以下几点：

1、是否能够转变经营思维；

2、是否拥有专业的跨境电商人才；

3、是否拥有产品的市场开发能力；

4、是否能承受跨境电商的投入与风险。

目前想要转型跨境电商的主力军还有传统B2B外贸企业，传统的B2B外贸企业转型B2C跨境电商企业也有独特的优势。

在专业上，外贸企业整天与产品打交道，对本身的产品、市场和国外消费者有全面的认识，有利于积聚深厚的专业知识和行业资讯。

在市场开放上，传统外贸企业对国际市场哪种产品脱销、哪种产品利润大非常清楚。

同时，传统B2B外贸企业转型也有自身的局限性：

在语言及人才上，传统外贸企业往往只开辟英语市场，但如果想打入欧洲、日本、拉美、东南亚等地区，就需要相关的小语种外贸人才。

在理念上，传统企业对电子商务尤其是跨境电商认识不深，不知道该怎样选择合适的平台，对于跨境电商的运营、物流、营销推广都有很多需要学习的地方。

随着“一带一路”政策的推进，加之贸易战的持续升级，越来越多的外贸企业开始将重心投向了一带一路市场。相对已经十分熟悉的欧美市场，一带一路市场对外贸人来说既充满机遇又充满了无限挑战。

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常见问答(FQAS)

首先要考虑产品是否适合当地市场,其次要看当地购买能力和消费需求是否与您的产品匹配,再者要了解当地法规是否允许您产品的出口。一般来说,与中国文化相近或产品匹配度高的国家和地区会是比较好的第一个尝试目标,如新加坡、马来西亚等。

主要从以下几个方面评估:一是当地消费群体和消费模式是否匹配产品;二是当地法规政策是否允许进口我公司产品;三是当地购买能力和消费需求;四是当地的物流支持度如何;五是当地竞争压力如何;六是当地文化差异如何影响产品销售。综合各方面评判后选择扩展的次要目标市场。

首先要对目标国家/地区市场进行调研,了解消费特点、竞争情况、法律政策等;其次就产品、运营模式等进行定策;然后制定明确的市场进入战略和营销计划;接着展开在境外的运营体系建设,如开通网站/App本地化、开通物流渠道等基础设施;并搭建合作网络,如在当地寻找代理商合作;最后执行和迭代优化计划,持续开拓潜在客户。