对很多虾皮跨境电商的卖家来说,肯定也希望能够做好店铺的各项工作,包括售后服务,尽管如此,还是有一些虾皮店铺的退货率很高,这种情况下应该要怎么办呢?
1. 优化Listing,说明清楚产品的适用范围,使用寿命,做QA引导客户在下单之前提问沟通,尽可能让买家在下单前清楚产品特征。保证照片、描述与实际的产品相匹配;
2. 提高产品质量,只有产品的质量足够好还能减少退货及差评的产生;
3. 核算利润,结合退货算下这款产品的利润是否承受的起这么高的退货。卖的越多,亏得越多,考虑是否全部下架及时止损;
4. 如果继续卖下去,也可以把退回来的货翻新贴标再拿回去卖。
当然,一般退货率高,亚马逊不会立马封号,而是给予警告关闭Listing,前几次卖家直接手动重新上架即可。如果被警告超过3次左右,必须提交POA,否则Listing就死了。当然,再被警告,那就可能会封店了!
退货请求怎么处理?
在买家点击“确认收货”之前,都是可以向店铺提出退货退款请求的,一般这几种情况都会提出的:
a. 买家没有收到货物;
b. 买家收到错误的产品(比如:颜色、尺码、品类出错);
c. 商品有损伤或瑕疵。
当买家发起申请后,该订单就会进入【Return/Refund】(退货/退款)页面,同时卖家也会收到邮件提醒,卖家可以点击申请退货退款下面的【Respond】(回答)按钮,进入订单详情页面查看申请理由。
卖家可以点击【Refund】给买家退款,也可以选择【Submit Dispute to Shopee】提出争议,由虾皮介入处理。卖家需要注意的是,卖家要在指定的时间完成买家回应操作,否则系统会自动同意买家的退款申请。
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常见问答(FQAS)
为什么Shopee虾皮退货率很高?
部分原因可能包括:商品描述不准确,买家实物与图片不匹配,商品质量问题,买家主观原因更换心意等。这都是正常的网购退货情况。
如何合理处理高退货率?
卖家可对商品图片描述进行细致把控,确保描述准确;对产品质量进行把关,提升产品满意度;适当延长退货期,给用户更多时间体验产品;
如何高效处理退货请求?
员工熟悉退货流程,及时并礼貌对应用户;联系快递寄回商品,卖家承担运费;检查产品是否有问题及时下单赔付;总结教训防止同样问题再次出现。
如何降低用户主观原因退货?
提前告知购物须知,例如尺码穿 vest 效果会有差异;新品首次上市未经实际测试有可能会有问题;轻微差异用户可自行施加关爱;