shopee平台上产品原价设置太低的原因

shopee平台产品原价设置太低的原因

一、环境

1.1 东南亚市场经济环境落后

1.2 shopee平台大力鼓励招商，入住门槛低

二、产品结构

2.1 引流款产品

2.2 组合款产品

三、供应链

3.1 一手货源的卖家将Shopee作为货源类网站来做

四、同行竞争

4.1 卖家之间的竞争是非常激烈的

4.2 没有价格上优势，店铺运营会非常困难

总而言之，shopee平台上产品原价设置太低的原因是：面对东南亚市场人均消费能力不高的情况，shopee大力鼓励招商入住，导致各个类目竞争激烈，一手货源的卖家把价格一降再降；另外，引流款带来的流量价值和店铺指标表现的提升也是不容忽视的。最后, 同行竞争也是影响因素之一。

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常见问答(FQAS)

一是为了抢占眼球,通过设置较低的原价来吸引顾客注意。二是为了搭配促销活动或直降促销,原价设置低可以形成更大幅度的价格差异从而拉动购买欲。三是部分商品本身成本低,通过设置相对较低的原价来体现商品的实惠性。

有些店主设置原价低于成本价,主要目的还是为了诱导顾客购买。一是假设后续活动能卖出商品弥补成本。二是增加店铺曝光度和店铺信誉,长期来看有利于增加用户粘性。但原价低于成本在法律和道德上都存在一定问题。

平台对原价设置不算严格,但有一定限制。一般来说,原价不得低于市场对应商品同类产品的平均成本价,否则可能被平台取消上架资格。同时,原价和促销后价格差异也不能超出某一范围,以免影响正常交易秩序。但限制不奢求 100%符合,给了一定弹性空间。