优化Shopee美瞳产品运营策略

Shopee美瞳运营建议

一、美瞳的背景介绍

近年来，美瞳产品在化妆后增添了异国风情，在平常的时候也很受买家的欢迎，作为一个热门的品类，跨境卖家能否成功销售呢？如何发挥供应链的优势才能充分发挥销售的效果呢？

二、Shopee市场不同的销售政策

Shopee在不同市场的美瞳分类有不同的销售政策：菲律宾、越南、泰国三大市场都可以推出新的度数风格产品；而其他市场只能销售无度数的装饰性美瞳。为了准确发力，卖家需要充分了解各个市场的买家对产品特征的具体要求。

三、店铺运营优化建议

1、优化主图

根据不同市场买家对产品特征的要求，产品主图中显示的模特应该是相应的日韩风格、欧美风格或者是两者都可以。

2、优化产品描述

由于买家购买时涉及到多个要素，所以卖家应该在产品描述中加入尽可能详尽的关键信息：如直径、中心厚度、材质、读书、保质期、包裹信息、颜色、着色直径。此外，对于多属性的款式应当补充相应单片效果图片以及佩戴效果图片；并明显标注出相关信息如颜色、直径、水量以及保质期。

四、不同市场买家对美瞳要求分别是：

巴西市场流行欧美风，色彩明快如蓝色或者是闪耀光泽的金色。泰国市场则会钟情日本风格或者是韩国风格；特别是低饱和大直径彩色眼球都是一道思想风光。而对于菲律宾市场来说，无论是日本或者是韩国风格都受到广泛使用。尤其棕黑小直径眼球是最流行最广泛使用的眸子之一。

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常见问答(FQAS)

A1:可以进行一些促销活动,比如打折,限时特价等手段来提高客户购买欲望。同时也要注意提升产品详情页面和图片的质量,让客户一目了然产品优势,以增强购买信心。

A2:可以考虑推出定期订购计划,比如每三个月为一个循环周期自动给客户送货,节省客户下单的时间成本。同时也可以 regularly 给客户发邮件或推送,分享使用心得和日常搭配示范,保持品牌重要度。

A3:可以在直播平台和短视频平台上运营,通过实时答疑和带货演示的方式吸引更多潜在客户。另外也可以利用活动经费进行线下门店推广和学校Sampling,扩大知名度。