Shopee广告推广技巧总结——关联广告篇

刚刚入驻shopee跨境的新手，应该怎么做广告推广，才能使自己的店铺出单更高效？

打广告的用处在于，通过打广告，卖家可以给自家店铺引流，高效地吸引平台客户。但也并不是所有店铺都需要去打广告，对于不断上新的卖家，平台就会给到一定的自然流量。但是当遇到流量瓶颈时，就需要打广告加持。

关键词广告，关联广告和商店广告是三大类shopee官方支持的广告。今天我们先来说说关联广告该怎么做。

关联广告主要用来拓宽产品曝光渠道，增加产品曝光度；与关键词广告相比，关联广告更适合没有广告经验和缺乏具体操作策略的新手卖家。

展示位置：

1、商品详情页——相似商品——第1和第2个展示位，在那以后每5个商品有一个展示位

2、商品详情页——猜你喜欢——第10和第28个展示位

3、Shopee首页——每日新发现——前100个商品展示位中的25。实际位置根据广告效果优化变化。

适合做关联广告的产品建议：

1、利润较高的产品，可以作为首选。这种产品出单越多，赚的越多。

2.新产品。可以通过这种方法为自身流量不大的产品增加流量和曝光度

3、出单多的产品。起到推波助澜的作用，进一步增加出单量，打造爆款产品。

关联广告的价格：

一般是按照系统出价即可，之后再根据广告的效果对产品做出调整，一般周期为1-2周，分两种情况，

1、调整产品价格：适用于产品点击量高，转化量低的情况

2、优化产品详情：适用于产品点击量低的情况。优化标准：产品图片是否有吸引力？产品介绍是否简练明了？

优化关联广告的细节：

1、对于上了关联广告的产品，若一周内产品的浏览总数没有超过100个，建议提高出价，若一周内产品被点击了100次但是没有出单，就要借鉴优秀的店铺，对产品主图和详情页进行优化。如果还是没有效果，就考虑暂时暂停广告。

2、广告展示位置很重要，可以根据需求进行提价，让自己的产品展示位更靠前。

3、对于单量不稳定的产品，再广告上可以尝试每天每次加价0.2-0.3左右，观察5天左右的时间；待产品出单稳定了，就每周一次加价50%以上去调整，一周之后检查调整效果。

4、做关联广告是有前提条件的，那就是你的店铺必须要有评分。否则就算买了广告也否没法展示出来。新店铺建议先开启关键词广告，尽快出单。

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常见问答(FQAS)

Shopee相关广告推广最重要的是要准确定位产品和用户群,扣打用户需求点,并且内容和产品要高度匹配。其次还要给广告添加鲜明的图片和标题,吸引用户点击。同时定期检查广告效果,运营团队要及时调整广告策略,不断优化推广效果。

在Shopee商城后台,选择“广告中心”-“创建新广告”-“选择广告类型为关联广告”,然后设置广告标题、描述、价格、图片等重要信息。选择要关联的商品类目,并设定每日预算和广告时段。然后提交审核,广告通过后即可上线生效。同时定期分析数据调整策略,提高转化率。

主要看相关点击率(CTR)、投放费用报销率和转化率几个关键指标。CTR反映广告吸引度,报销率看广告是否有效投放,转化率体现用户转化能力。此外,也可以查看浏览、加入购物车、下单数量,了解用户行为路径,分析哪些地方可以优化。只有通过数据来评估广告效果,才能不断改进推广策略。