Shopee卖家如何使用付费广告获得更多曝光？

当经营Shopee商店时，卖家有很多方法可以帮助商品获得更多曝光，提高销量，其中，使用付费广告功能不失为一种可行的方法。“付费广告”是最常见的网络广告类型之一，在买家搜索商品时，付费广告能使商品出现在显眼的位置，从而吸引买家的注意。和其它电商平台一样，Shopee也有自己的付费广告，允许用户在搜索结果中突出商品。

一般情况下，右下角标有“d”或“广告”的商品都是付费广告的商品。卖方利用付费广告可以提高商品曝光量，获得精准流量，同时，还可以增加精准买家数，从而提高销量。

那么，新的Shopee卖家应该如何将付费广告应用于店铺运营？

在Shopee平台上有付费广告，包括关键词广告，关联广告和店铺广告。

• 卖家可在“卖家中心”的“营销中心”栏内，单击“我的广告”→“关键词广告”选项，选择一种商品，单击“确认”按钮，即可为一种商品设置关键词广告。

请注意，关键字广告无法批量设置，关键字广告一次只能设置一个商品。此外，销售者还需要制定预算和时间长度。

• 接下来需要增加关键词。Shopee将推荐与商品相关的关键词，并显示商品的质量分数，搜索量，匹配类型和推荐价格，在这种匹配类型下，卖家也可以自己增加关键词。

• 选中关键字之后，卖方可以为其设置匹配类型和报价。配对类型决定商品的推广流量和精确度，设置的出价是为每次点击广告支付的最高金额。

销售者还应注意，单一关键词的搜索结果中最多显示60个关键词，所显示的设备包括移动设备和计算机。手机上，关键字广告出现在前2个位置，此后每3个列表中就会出现1个。

多数销售者在投放关键词广告之前，都不知道哪些商品适合投放这些广告。然后销售者可以在投放关键词广告前对产品进行测试，也就是对几种商品进行广告测试，最后选择投资回报率较高的商品进行连续的广告投放，从而获得持续的高回报。

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常见问答(FQAS)

卖家在使用付费广告时,应该注意广告词需要描述产品本身优点或促销信息,不要用夸张失真的文字吸引用户点击。另外,选择适合产品类别的平台进行投放,如生活类产品适合在购物平台投放。同时注意广告预算,不要一下投入太多资金测试效果。

广告效果主要通过点击率、转换率等指标来衡量。点击率是广告点击量与广告展示量的比例,Conversion率是用户点击广告后产生的 desirable行为如下单、加 Cart等与点击量的比例。这两个指标可以分析广告吸引用户和转化用户的效果。长期来看,也可以从销售额等整体指标来评估广告投入产出。

对于初级卖家,广告投放和调整工作可以自行操作,但如果广告预算较高或产品线多,则需要聘请有丰富经验的电商推广专家来全面评估市场情况,制定优化广告策略,提高广告投放效率。专业运营可以帮助锁定目标客户群,提高广告质量和回报率。但对较小规模卖家,初期也可以先自行学习操作看学习曲线。