shopee定价公式怎么计算？定价方法有几种？

Shopee定价公式及其定价方法

一、Shopee定价公式

1.商品最终定价计算公式：

商品最终定价= 【成本+利润+国内途运费+SLS运费(卖方承担)*(100%+6%+2%)+买家运费*2%

例如: 手机壳（销售往KV区的包裹，包装后100g），成本价：3RM、利润：2RM、国内运费1RM

卖方需要承担运费=重量/0.01*0.15RM ，重量单位KG 即SLS运费(卖方承担)= 0.1/0.01*0.15=1.5RM

最终定价=(3+2+1+1.5)*(100%+6%+2) 3.8*2% ≈ 8.2RM

二、Shopee定价方法

1. 客户可以接受的产品价格

在前台搜索产品时，会有一个价格排名。当商家点击价格排名时，产品将根据价格显示，然后观察消费者点击次数最多的产品价格位置，即最可接受的产品价格范围。

2. 分层定价

也就是说，针对不同sku价格不同，当然不是所有的产品都适用。不同型号的产品价格不同，会给消费者更专业的印象，更容易接受店铺。

3. 降级定价方法

其实这种定价和产品折扣差不多。降级定价就是。比如买一个产品享受10%的折扣，买两个产品享受20%的折扣等等，就是买的产品越多，享受的折扣就越多。对于卖家来说，无非是希望买家能买到多个产品。

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常见问答(FQAS)

Shopee商品价格主要根据商品本身成本价格、市场价格水平以及所处行业等多个因素综合考量确定。一般来说,商品价格设置应高于成本价格,低于同行业平均价格,以取得合理利润与市场竞争力平衡。

Shopee常见的定价方法有以下几种:

1. 成本加成法:根据商品生产成本加上一定比例的利润额外加成确定价格。

2. 市场价格法:参考同类商品当前市场平均价格或竞争对手价格进行定价。

3. 功能定价法:根据商品功能特点和性能水平确定不同价格层次。

4. 心理定价法:根据消费者心理价格偏好设置吸引眼球的整百或整十价格。

根据市场变化,Shopee商品价格在一定周期内需要进行调整,主要有以下几种情况需要价格调整:

1. 成本价格变化时,需要相应调高或调低价格。

2. 市场竞争价格水平变化时,商品价格无法同步调整可能影响销量。

3. 重要节假日期间,可适当下调价格刺激消费。

4. 商品库存量大时,可适当调低 clears 库存。