如何确定Shopee的引流支出和利润？

Shopee的引流款和利润款定位

一、Shopee与其他平台不同

1. Shopee注重店铺概念

2. 购物习惯：多件购买和关联购买

3. 为什么没有多个订单？

a. 卖家的店铺垂直度不够

b. 没有额外购买or关联促销

c. 引流和利润的定位不清楚

二、引流款和利润款的定位

1. 自嗨式想法：用动漫型家居睡衣（200-300台币）来发动引流资金的销售

2. 引流款一定需要和卖家主产品相匹配且有关联度

3. 正常购物逻辑：先买卖家的睡衣，再买卖家的袜子、发饰或者拖鞋

4. 服装鞋包店：80%产品是主要产品，20%是附带产品

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常见问答(FQAS)

Shopee每笔订单的主要成本包括:物流费用、税费、应付佣金等。其中:

Shopee平台订单失败率通常在5%左右,主要因素包括买家主动取消、卖家缺货等。

Shopee销售毛利=(销售收入-直接成本)/销售收入。直接成本包括商品成本、运费、佣金等。不考虑运营和市场开支。

Shopee平台利润主要来源于买 Family(用户)数量和活动量的增加,还包括增加新服务比如物流、支付等从中获得的服务费。同时控制好运营成本也很重要。

可以统计用户重复购物次数、留存率等指标,还可以调研用户满意度,了解用户粘性的影响因素,助力提升用户体验。