三个基本要素，Shopee卖家应熟知开店选品

Shopee卖家开店选品需要考虑的三个基本要素

Shopee是一家专注于东南亚地区的跨境电商，因此卖家在开店选品时需要考虑一些特殊因素，以便更好地运作店铺。以下是Shopee卖家开店选品的三个基本要素：

一、根据自然环境和地区进行选择

首先，卖家应该根据目标地区的自然环境进行选择，以使产品更加适合当地用户。例如，由于东南亚气候潮湿炎热，卖家可以尽量选择薄纱或丝绸等透气性较好的面料来代替纯棉材料；此外，由于东南亚有很多蚊子，卖家可以尽量选择深色产品以减少对蚊子的吸引力。

二、根据宗教信仰进行选品

其次，由于大部分东南亚国家的用户都有自己的宗教信仰，因此卖家应该根据不同地区用户的宗教信仰进行选择产品。例如大多数马来西亚是伊斯兰教徒，大多数泰国是佛教徒，而大多数菲律宾人则是天主教徒。此外，各地区用户也有不同的习惯。例如大多数菲律宾用户不会选择有红色或13号字样的产品。

三、根据购买习惯和用户消费水平进行选择

再者，卖家应该理解特定地区用户的特点，根据不同地区用户的习惯、年龄、性别、位置、平台使用情况及其消费水平进行选品。例如可以运用“故事性思考”来理解当前处于25-35周岁之间的年轻女性市场。她们一般会选择方便快捷、时尚耐看、本土风格、能够优惠买到好物的商品。此外，她们会关注KOL及其推广信息来判断是否将其加入购物列表中。

总之，Shopee卖家开店时要考虑三大要素——根据当地气候特征进行选品、根据当地用户的宗教信仰进行选品以及根据当地用户的习惯及其消费水平进行选品——才能将店铺打造得与众不同。

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常见问答(FQAS)

开店最主要的是要考虑商品的可销度、价格策略设置是否合理等细节,此外还要注意商品标题与描述的完整性,并定期上新商品来吸引更多用户。

选择商品前可以考虑以下几点:1.查找热门分类下热门商品;2.调研用户购买需求和心理;3.考察自身商业模式是否匹配该类商品;4.评估该类商品在平台上的购买率。以上因素齐备的商品类型会更容易获得用户青睐。

定价时需要考虑成本价格、同类商品定价参考、产品服务价值等多方面因素:1.成本价格,必须保证有利润空间;2.同类商品价格涨落走势,适度下调吸引;3.产品质量与服务,给用户真正价值回报;4.营销策略支持,促成用户购买。价格定位要权衡各方,讨好大多数客户。