越来越多的朋友选择虾皮平台作为开展跨境电商业务的第一站,每个卖家朋友的选品思路是不一样的,但是不管大家用的什么选品方法,都需要提前了解清楚Shopee选品注意事项有哪些?
一、产品盈利能力
产品能否获得利润是我们在选择产品的关键,我们在选品时需要参考产品的平均市场价格和平台的价格,在根据商品+运输成本+平台佣金+人工成本+广告投入等,来计算成本和盈利。
二、产品价格区间
实际上很多店铺的多种商品中,不是所有的商品都能够给店铺带来利润。我们的产品要根据不同的消费者和消费者的消费能力,做到产品多样化,有高价产品也有低价产品,满足消费者需求,争取获得更多的消费者。
三、市场竞争力
选择一样商品时要分析商品市场竞争力,对竞争产品的数量、排名、销售额、产品卖点、产品质量、用户体验等进行分析,综合分析产品进入市场的空白,来突出我们的商品优势,更好的将商品推向市场。
四、物流运输限制
选品要达到平台要求和跨境运输的要求,如果不符合要求的产品可能会禁止售卖或者禁止出口,还有部分商品虽然可以售卖和出口,但是在物流运输上的成本会比较高,还有对运输要求比较高的商品。因此我们需要注意这些问题,做好准备。
shopee选品时的一些特别提示:
利润空间:
1.卖家要规划好自己的产品,产品应有比较高的利润空间,比较低的利润空间不利于店铺运营;
2.产品的定价不能过高,因为在eBay上,中年消费者是主流群体,更重视性价比,不建议做高客单价的商品。
产品便捷性:
1.便捷性主要是为了买家的操作,复杂的操作不利于买家的购物体验,自然也会对店铺有一些影响。
2.轻便的产品会为eBay卖家节省物流运输等费用,也是更好的提升了店铺的利润。
我们必须在发货前对买方进行风险评估,并根据拒绝率决定是否发货。在交付期间,我们尝试与客户保持沟通并提高签单率,这也可以增加客户的粘性。
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常见问答(FQAS)
在虾皮上如何选择优质商品?
可以观察商品的销量和评价数,销量越高评价越多的商品一般质量会更可靠些。同时也要留意商品图片是否清晰,商品描述是否详细,正面评价中的用户 feed 回是否全面。此外也可以搜寻相同商品在其他商城的价格或品牌,进行判断。
如何分辨虾皮上是否有假冒商品?
可以查看商品详情和商家信息,判断商品图片是否清晰还原,产地处理是否准确,同时可以搜索同款商品是否有类似图片或品牌,看描述是否一致飘忽。同时也可以留意商品下的评价,看有没有用户曾反映过产品与介绍不符的情况。如果还不放心,也可以咨询商家了解更多产品细节进行鉴别。
如何确保在虾皮上交易的安全?
选择信誉度和好评率高的商家进行交易;交易时使用平台内付款功能,避免使用第三方软件或银行转账;收到货后及时评价,发现问题主动和商家沟通解决;拍照留据以备售后跟进。此外平台也提供买家保障政策,如Seven days无理由退货等,提高了交易安全性。