优化Shopee在东南亚“宅经济”下斋月大促选品技巧

东南亚“宅经济”下，论在斋月大促中的Shopee选品技巧

一、斋月大促的意义

2020年的斋月大促将变成中国跨境卖家业务复苏的契机。中国肺炎疫情已趋稳定、国外需求上升，Shopee跨境团队也将集中火力，持续调配优质资源，保障物流运力，做中国商家迎战斋月大促的坚实后盾。此次大促Shopee会向顾客展示更长促销期、更大打折幅度和引流方式主题活动，全方位释放出网上消费水平，为商家带来可观增长空间。

二、Shopee选品技巧

1、了解斋月市场特征

要在斋月中兴起，大家必须先了解斋月对东南亚马来与印尼代表什么？斋月是穆斯林修心养性、思考和自我克制的时刻，这一时间将长达一个月，这一个月的时间针对东南亚的穆斯林而言极其神圣。此外，斋月以传递慷慨、友爱，以及送礼物为重要内容。

2、根据市场特征选品

根据上述市场特征，卖家可以根据当地人的习惯选取衣物、零食、电子产品、化妆品等作为重要的选品内容。由于斋月节气含意厚重而神圣，因此也可以考虑将店铺内的传统文化元素作为重要选品内容，例如中国传统民族风样装扮、中式风格电子产品套装、传统工艺手工制作的小雕刻、传统书法作品集以及国画作品集都是不可多得的佳选。

3、准备好多样化促销手法

要想在斋月营销中取得成功，卖家不但要准备好真诚而详尽的店内介绍介绍才能吸引当地用户；同时搭配一些独特而多样化的促销手法也是必不可少的。例如:随机立减(Random Discount) 、 站内券(Store Coupons) 、 加价购(Add-on Purchase) 、 满减(Full Cut) 、 限时抢购(Flash Sale) 等都是卖家推出促销方式。在Shopee上卖家也可以考虑利用平台内“Hot Items” “Featured Collection” “Daily Deals” “Banner Ads” “Vouchers & Coupons” “Tiered Discounts” 等多样化促销方式来帮助店内产品上位。

三、总结

2020年是一道生死劫,能够使得我们再次站立起来的是当前海外不断上升的网上消费需求,而服务平台也会通过大促,使得卖家能够站立在当前这特别时代,能够得到用户好评,并收到数量上的成就。对于Shopee来说,要想站立在当前海外电子市场,就必须对文化特征进行全方位了解,并根据市场特性进行物流准备,利用不同促销方式进行数量上的优势.

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常见问答(FQAS)

可以选择一些与斋月生活相关的产品,如降糖食品、免运动营养补充剂等。同时注意关键词、标题和产品描述应使用与伊斯兰教相关的词汇,如斋月、斋祷等,让顾客更容易找到所需商品。

不同国家在斋月习俗和节日安排上会有差异,比如马来西亚和印尼会比较注重聚餐活动,可以推出相关套餐;新加坡Muslim人口较少,可以关注延长营业时间这一需求。此外还应关注各国对商业活动的政策限制。

可以分析历年同期的数据,观察热门品类和购物模式变化趋势,选择销量历史好的商品类型;也可以使用用户画像技术,针对不同国家和地区的Muslim用户群体推荐个性化产品。同时实时监测点击率和购买率,不断优化商品库存。