shopee直通车选品思路 如何做好shopee直通车选品

对于shopee平台的卖家而言，选品比任何事情都重要。尤其是shopee直通车的选品，更是需要多费点心思。因为直通车是需要花费资金来进行引流的，在选品的时候无比慎重。如何做好shopee直通车选品呢？从目前的市场情况来看，大部分卖家以贸易型为主，或与工厂合作或外包，而垂直厂家卖家相对较少。在这种情况下，对于新卖家在shopee直通车的产品选择，可能没有明确的方向，导致搜索无目的。然后，作为shopee卖家，建议根据以下几点选择产品，以便迅速占领市场。

首先，shopee卖家可以把自己的竞争产品或其他平台上爆款的产品转移到shopee直通车，因为卖家对这类产品会有比较高的价格优势，货源可能准备得比较充分。选择这一类的产品将会收获更多的竞争力。但需要注意的是，必须结合东南亚消费者的特点和当地的消费习惯。

第一，对于女装品类的直通车选品，东南亚人在体型上与欧美人不同，不能盲目地把热销的欧美服装搬过来，这样的话可能导致原本热销的产品反而销声匿迹。至于男装品类，与花哨的非主流衬衫相比，印尼市场的男性消费者还是更喜欢简单正式的款式。

第二，在shopee直通车选品的时候需要考虑天气气候特点，东南亚相对炎热，厚厚的棉衣、滑雪服或冷帽的销售可能并不乐观。卖家们需要考虑到防晒、美白、抗紫外线一类的产品，这些产品将会更具吸引力。

第三，尊重当地民族风俗习惯，如不允许将图片的身体部位暴露展示，各类模特图片不显示模特头像。

第四、根据shopee的热销品类选择直通车选品，服装、饰品、箱包、小家居品类，这将是一个不错的销售品类。

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常见问答(FQAS)

选择热门商品,已有销量数据为佳。也可以选择日常生活必需品或者新款测试市场反应。同时考虑自身渠道优势产品。

参考同类商品平台报价,控制在市场平均水平。也可以根据销量数据情理地降低一些。另外根据自身成本计算出合理的定价策略。

利用平台自有推广渠道进行曝光。同时在自营渠道进行活动提醒。利用直通车特性进行限时打折、买一赠一等 Buy更多策略。还可以在自媒体平台进行产品和活动推广。

平台可以统计商品在活动期间的销量占比、新增购物车率等指标。也可以对比活动前后销量的变化。活动结束后比较总收益,评估活动是否达到预期效果。