Shopee卖家要怎么对竞品进行分析？

在日益激烈的Shopee市场竞争中，除了掌握店铺装修、运营、活动推广等手段，学会如何超越和自己店铺不相上下的竞争对手，获取更多的流量、曝光量和销售业绩也很重要！

对产品关键字、标题进行优化是获得更多流量的重要环节。有时看到自己和竞品店铺上架的产品一样，价格、活动都是一样的，但竞品销售比自己好，遇到这样的情况，就要考虑竞品是否使用了其他的运营手段。

1、竞品使用广告

拷贝竞品产品ID，利用Shopee数据分析-知虾广告分析-广告产品功能进行搜索，可以看到竞品产品的广告数据，了解竞品打广告的频率、广告销售比例等数据，判断竞品广告的效果，作为参考，作为提升自身产品竞争力，考虑做产品广告的可行性。

而且在产品的详细页面，引流分析可以看到竞品中使用了哪些引流词，做了什么关键字广告，根据产品搜索带来的排名来判断关键字广告的效果如何，从而以较低的成本提高产品的流量和曝光量。

2、竞品关键字优化

剔除竞品使用广告的原因，可以获得更多的流量和曝光量，主要在于优化产品标题中的关键词。知虾数据上线流量对比功能，输入自己的产品和竞品的产品ID，就可以看到产品和竞品中的关键字有哪些，了解产品可以使用的优质关键字，优化自己的产品。

 精确匹配竞品用词

该特性显示了自己及竞品所使用的所有关键字，以及所使用的关键字是否重复，对于竞品所使用但自己产品未使用的关键字，用户可根据其给竞品带来的搜索排名，对自己产品标题中的关键字进行替换或增加，提高产品的流量和曝光量。

注意关键词的搜索数量

流量对比功能直接显示每个关键字的搜索次数、关键字下的商品数量和近30天的销量数据，让用户根据关键字带来的流量，判断在标题中使用关键字是否能带来更好的效果。

竞品的排名情况

通过对关键字搜索结果的对比，可以准确地匹配关键字，并清晰地看出关键字在搜索结果中的排名，用户可以参考与关键字相关的搜索曝光量，从而决定是否使用关键字。

除店铺基本经营外，想要做得比竞品好，精细经营非常重要。知虾数据最新上线的流量对比功能，帮助用户优化产品标题，对比产品关键字，找出高曝光低成本的关键字，降低成本，帮助用户逐步缩小与竞品的差距。

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常见问答(FQAS)

可以通过在Shopee或其他电商平台搜索相关产品关键词,找到同类产品作为竞品进行分析。也可以在其他渠道如社交平台等搜索关于该产品类型的信息进行研究。

主要应分析产品价格、规格、功能、细节设计等硬性参数;同时也可以观察标题、图片、描述文案运用等软性因素;以及销量、评价等市场反馈情况,了解用户购买行为和产品竞争力。

分析竞品信息难免会遇到一些信息不完整或历史数据难找的情况,此时可以寻找互联网及用户评论等渠道补充信息;部分细节设计也难从页面直接了解,需要实物研究或询问客户等进行深入解读。此外,市场环境和用户需求在不断变化,需要定期更新竞品分析结果。

分析结果可以帮助找到产品的优势和不足,指导产品定价策略;吸收竞品优秀的细节设计和营销方法,完善自己的产品和营销方式;避免复制竞品的劣势,提高产品竞争力。应根据分析结果制定相应的产品和营销策略进行调整与优化。