跨境卖家在Shopee选品时的七个方面

对于虾皮卖家来说，选品是一个非常重要的方面，都说三分靠运营，七分靠选品，产品选好了，店铺运营就成功了，这一切都是需要考虑的因素。那么选择产品需要注意哪些方面呢？

一、交通限制。

因为我们是跨境的，很多产品都不能运输到国外，比如液体，食物等等，这些东西都是不能运输的，所以我们在选择的时候一定要看自己选择的产品是否在这个范围内，如果有的话，那这个产品是做不到的。

接着再看一下产品的重量和体积，并不是说产品体积大，重量大的产品不让大家销售，而是这种产品的物流成本会很高，还容易磕碰，如果产品在运输过程中不小心被碰了，损失虽大，但很可能你已经忘记了，还没到位。

使用正式的自建物流sls系统，如果您的产品包裹超过运输限制，订单将被取消，不仅产品无法按时交付，还会影响您商店的指标。

二、产品类型。

由于市场、消费者、消费强度、竞争压力等因素的存在，并不是所有的产品都能给店铺带来利益和流量，所以一般对于陈列在店内的产品，对起爆产品、引流产品、利益产品进行3种分类。

爆款产品:一般指市场需求旺盛、销量大的产品，也是搜索排名中权重较高的产品；通常一个爆款产品会带动整个店铺其他产品的销量，所以一定要有创造爆款产品的信念。

引流产品:通常价格较低，主要是吸引更多买家以较低的价格点击，然后进入店铺，增加其他产品的点击。shopee前台的低价产品往往是吸引流量的策略。

盈利产品:表面上看，店铺利润的主要来源是通过产品的高性价比或长期积累的品牌获得消费者的认可。

三、盈利空间。

盈利就是产品赚不到钱，赚钱的空间有多大，谁也不想卖不赚钱的产品。

为了解一个产品的盈利空间，需要了解一个产品在市场上的价格和平台上的竞争价格。

四、年运输时效。

众所周知，交货时效对店铺卖家的加权有一定的影响，所以每个人都会在规定的时间内交货；当然，如果你能更快地发货，那就更好了。

而且我们要做的是跨境电商，就是把产品运到国外，产品运输的时间肯定要比国内长，这也会影响到顾客的购物体验；为使顾客尽早收到货物，确保订单完成率能保持较高，在选择货源时，尽量选择靠近中转仓、快速发货的供应商。

五、售后。

发货不是做电子商务的最后一步。可以说只完成了一半。产品发货后会有一些售后问题需要处理。当然不是最好的，但是要有解决问题的能力。

很多时候难免会有产品漏洞，比如出库的产品没有检验好质量，或者在运输过程中损坏，这些都是我们要及时解决的难题。

六、产品再购买。

现在，不仅仅是shopee平台，其它平台也面临着产品同质化的现象，流量竞争日益激烈。相同的产品不仅仅是你一家，其他20家店铺也许都有，在这种情况下，培养自己的老顾客就显得尤为重要。

对于日常生活中的产品，如牙刷、纸巾等，完全可以重新购买。

对于这种回购产品，大家第一眼就觉得不错，产品质量和物流时效都不错，经常再买一次。

七、市场竞争产品。

举例来说，产品的定价受到市场竞争的影响，同样的产品，在市场上，有高有低，一个卖家的定价是100元，而你的定价是40元，一下子就失去了价格上的竞争优势，不是说你的产品不行，而是你没有仔细研究，对这个产品在市场上的情况了解不够。

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常见问答(FQAS)

在选择产品时,需要考虑国内消费群体的喜好和需求特点,比如选择日用百货、数码产品、流行服装等。同时考虑产品价格要适中,不能太贵也不能太便宜,以确保产品畅销。

跨境卖家可以选择速运公司的海外仓储服务,把货物存放在海外仓库,此时购买运费和报关手续由速运公司完成。也可以选择自行报关后使用国内快运公司进行最后一段运送。建议选择运输成本低和服务水平高的 logistics 公司。

报关单位价格需要根据产品成本加工成本求出单位 landed 成本,然后确定一个价格点让买家觉得公道。同时要注意不同报关单位如件或公斤的计价方式,以及不同产品分类的报关政策。报关价格需要适中,既能保证利润又不至于因为价格太高影响销量。

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