如何合理设置Shopee产品上架价格

Shopee产品上架价格如何设置？

一、利润=收入-成本

在国内的很多电商平台中，我们可以看见很多一样的商品，其实它们的价格并不是一样的，这种现象就叫做产品的同质化，如果说遇见了这种现象，在价格上的设定有的时候看来是很重要的。因此在shopee产品上架价格的设置一般都是利润=收入-成本，产品的售价为成本+利润。另外，对于跨境电商的商家来说，运费也需要考虑在内。

二、引流款与利润款

店铺里面的商品会有一些是价格比较高的，也会有一些是价格比较低的，为此将它们分为引流款与利润款。引流款就是主要用来吸引一部分客户到店里去买其他产品，而利润款就是店铺真正能够获得利益来源。引流款一般会降低价格，考虑不会亏本因此可以将其搭配其他几个产品一起卖出去。

三、实际情况决定价格

选择高低价都要根据店铺的实际情况来决定。新出炉的新品上市都会得到不少关注量，此时可以适当地上调价格。而随着市场供应量逐步加大，可能就要将价格适当地进行降低，但不能太过频繁地变动。

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常见问答(FQAS)

在选择产品价格时,可以参考同类商品在线上平台的定价水准,但不要太依赖其他人的价格,也要考虑自己的成本以及目标客户群体。价格不要设置得过高或者过低。

一定程度上会影响,但我们需要权衡价格和利润。适度调高价格一些,相比 Maintain 低价格获利可能性更高。同时需要优化产品详情、照片以提升用户购买的欲望。

是的,可以根据销量跟踪平台上同类商品的价格走势,以及交叉检查成本价格是否有变化,适时进行调整,使价格保持的最优状态,也为突发情况做准备。

短期来看,低 Begin 价格能提高转化,但长期下来难以持续盈利。推荐从业务盈利角度出发定价,价格设置合理,同时结合促销活动提升销量。