Shopee店铺如何合理定价！ shopee商品最终定价逻辑

如果想要了解shopee商品最终定价逻辑，就要搞清楚所谓SLS运费（卖家承担）的意义，SLS渠道的订单，买家每一单无论多重，买了多少件，只会给其中一部分固定的运费，（有些站点，如马来站点超出重量买家会需要额外付附加费，基本上重量不大只需要付首重价格）但物流商跟卖家收取是按重量实收的，两者会有差价。

如果不把运费差价藏入产品售价中去，那么这部分差价实际是由卖家支付的。所以涉及的差价，我们需要算进价格中藏起来，以下我们公式中把差价称作为SLS运费（卖家承担）进行计算。

Shopee定价逻辑：

商品品最终定价计算公式：

商品最终定价=【成本+利润+国内途运费+SLS运费（卖家承担）*（100%+6%+2%）+买家运费*2%

举例-以马来站点为例手机壳（售往KV区的包裹，打包后100g），成本价：3RM、利润：2RM、国内运费1RM，需要如何定价呢？首先，卖家需要承担运费=重量/0.01*0.15RM，重量单位KG即SLS运费（卖家承担)=0.1/0.01*0.15=1.5RM

利用商品最终定价公式=【成本+利润+国内途运费+SLS运费（卖家承担）*（100%+6%+2%）+买家运费*2%即最终定价=（3+2+1+1.5）*（100%+6%+2）+3.8*2%≈8.2RM

特别注明：

新店开张前三个月平台不收佣金，可适当降低产品价格以获取有竞争力的价格！

定价之前请参考同品类的热卖品，如果发现定价高，争取寻求低成本货源、目标利润降低，获得竞争力！

合理定价设置引流款及主推款，保证流量的持续输入！

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常见问答(FQAS)

定价应考虑商品成本价格,同类商品市场价格水平,以及自己店铺品牌价值等因素总体打个平衡.价格如果定得太低容易失去客源,定得太高又难以吸引消费者.

一般来说,如果商品价格接近或者低于同行业同质商品的价格范围内,并且基于成本价格给出适度的利润率,那么该价格就可以认为是合理的.

商品最后确定下来的价格在一定期限内,如一个月,是可以进行适度调整的。这主要根据市场行情变化和销量情况进行调整,以求得最佳定价。但金额调整不宜过大,最好调整在5%以下。

如果发现商品定价确实偏高,可以适当调低价格,同时运用促销工具如限时优惠或打折来吸引更多客源购买。也可以结合实体店线下促销互利来引导客户下单。