虾皮商品价格设置规则是什么?价格设置有哪些误区?

2024-03-02T21:42:49·By 傷風敗俗

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在虾皮平台中定价是相当重要的学问,了解这方面的一些规则有利于卖家更好的定价,下面就一起来看看虾皮商品的价格设定有哪些规则?价格设置有什么误区?


售价=采购成本+利润+国内运费+超重附加费+国外运费+佣金-顾客的运费

采购成本:也就是在批发网购买的成本价;

国内运费:采购产品到仓库的运费+贴面单发到仓运费;

国际运费:用虾皮配送费或者是找物流的费用;

超重附加费:不超重不收取费用;

佣金:是6%;

利润:获得的收益的部分;

客户承担的运费:设置不免运费,需要付的运费。

定价大家主要需要参考成本,运费,佣金,利润这几个方面,当然不同的产品利润层级是有差异的,所以价格的灵活性很高,大家可以参考下对手的价格来做定价,这样做也是相对合理的。

价格设置有哪些误区?在中国卖家中心定价时,你是否有以下操作?

1、不清楚价格、站点调价比例、SIP 调价比例等如何设置,先全部都调高,至少不亏钱。

2、看到公告说藏价要上调,于是提高全球商品价格。

3、新增商品时,为了实现打折,先抬高全球商品价格,再在店铺商品设置折扣。

4、将佣金、藏价、汇损、客服成本等放入SIP的商品价格(如您有在运营SIP店铺)。

提醒:以上操作会导致换算出来的店铺商品售价过高,还需人工调整。如不调整,可能会因售价偏高导致价格失去竞争力,严重影响出单。

正确的定价可以帮助卖家争取到更多的订单,所以我们在设置价格时需要考虑到多个方面,并且在可以通过藏价的方式来节省一部分成本哦。


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常见问答(FQAS)


产品定价是否靠实际生产成本?

产品定价不完全靠实际生产成本,还需要考虑其他因素如市场价位水平、竞争对手产品价格、产品定位等。实际生产成本只是定价的一个参考因素。

是否认为价格越高质量越好?

并不全然如此,价格高低不一定等同于质量好坏。同一产品价格不同可能是生产规模不同导致的成本差异,也可能是定位不同带来的差异。价格不能作为唯一判断产品质量的标准。

定价是否应考虑用户心理价格?

定价时应考虑用户心理价格,即用户认为产品“应该”有的价格范围。如果定价偏离用户心理价格太远,可能会影响用户购买意愿。但心理价格仅作为参考,也不能作为唯一定价标准。

定期调整价格是否合适?调整幅度应控制在多少范围内?

定期调整价格合理,可以根据市场变化情况做出调整。但调整幅度要控制在10%内,太大幅度调整可能会引起用户不适和误导。