Shopify产品如何定价？需要考虑什么？

常见问答(FQAS)

产品定价需要考虑成本价格、竞争对手价格、客户预期价格、产品功能价值等多个标准。其中成本价格是个重要参考,但不一定决定定价;竞争对手价格可以参考但不一定用相同价格;客户预期价格和产品功能带来的价值体现都需要通过调研了解。

定价后是否可以调整取决于商家具体情况。一般来说,新推出产品的定价可以根据销量状况进行必要调整,以找到最佳价格点。但是对于流行产品,定价后就需要长期保持相对稳定,只有在特殊情况下例如成本价格大幅波动时才考虑调整。

如果产品定价偏高,可以通过不同方式来推广产品。比如强调产品优质和高效功能来解释定价;提供丰富的试用体验来让客户了解产品价值;运用优惠和赠品来缓解定价观感;线上线下低调宣传产品本身而非价格等。基本思路是通过产品本身争取用户认可,让高定价成为次要考量。

对于同一款产品,定期调整价格没有必要,会给用户带来不便与不certainty。但是在重大节日或季节性活动,设置限时促销定可以吸引更多用户。定期调整各个产品分类或系列的价格也可以让购物更有乐趣。但任何价格调整都需要根据商家实际情况和产品生命周期来计划执行。