怎样提高跨境自建站平均转化率 如何提高跨境自建站的平均转化率

近几年海外市场爆发，进一步推动全球跨境电商发展。为了规避第三方平台规则的影响，近年来越来越多的中国跨境卖家纷纷将眼光投向了跨境电商独立站。而独立网站最重要的是能留住海外用户，当然自建网站不止是为了获得流量和提升排名，改善用户体验也是目的之一，要想在众多卖家中脱颖而出，提升用户的忠诚度，强化网站的内容运营和营销，才能带动更多的流量和转化，才能进一步提升自建站的平均转化率。那么作为卖家该如何提高跨境自建站的平均转化率呢，需要商家注意哪些内容呢。

1.确定关键词，当我们选择关键词来做推广时，最好建议是使我们自己置身于用户角度，考虑用户在搜索我们的产品时可能会使用的关键词，而且如果想少花钱，就必须找一找较长关键词来使用，如果对费用还是比较在意的话，建议大家选择较为冷门的关键词来使用，往往会出现意想不到的效果。

2.提高商品购买率和评价率，一个爆款的商品势必购买率和评价率高，这都是得到客户的高度认可的，基于此类情况，商品的自然排名就会很高了，从而吸引更多的买家来购买我们的商品，进而进一步提高网站的平均转化率。所以卖家在选品时，尽可能的选择爆款商品，跟着爆款走，一般都不会错的。

3.商品花钱做广告排名，不少自建站的卖家在做商品推广时，会注意当有其他卖家也购买相同关键字时，多个广告将会和自己的商品出现在相同的结果页面，广告排名顺序会根据关键字质量评分和设定的单次点击价格来排序，如果我们将广告的钱花在刀刃上，就会使更多的买家来引入店铺，从而使我们的客流量增加，商品成交的平均转化率也会自然而然的提高了。最后还是提醒各大卖家，花钱做广告一定要根据自己的预算来做，要不然钱也浪费了，也没有产生多好的效益。

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常见问答(FQAS)

转化率高低的判断标准是:低于1%为低转化率,1-3%为中等转化率,3%以上为高转化率。一般来说,跨境自建站的平均转化率都在1-3%之间。

提高转化率的主要方法包括:优化产品页面设计;采用优化过的产品介绍图片和视频;提供丰富的产品属性描述;优化用户流程,减少下单障碍;强化用户信任感,提供多种付款和物流方式选择;优化搜索引擎优化,提高网站流量质量。

用户流程优化对提高转化率影响很大。因为流程过多或障碍过大会增加用户购买成本心理,从而降低购买意愿。优化用户流程,如减少填写字段, uno步流程下单等,能明显提高用户购买率。

SEO工作能间接提高转化率。好的SEO能提高网站流量质量,使目标客户找到网站。更多客户浏览意味着更多下单机会,从而提高转化率。SEO应与产品、用户体验等有机结合,共同提高网站业务转化。