Wish是北美地区的移动电商平台，是一种手机app的购物模式，而且是可以在任何地方、任何时间都可以操作的，它的定价和平台不一样，价格设置的太高可能没有什么流量，设置太低但是没钱赚甚至还亏本，我们现在来看看wish怎么定价?
一般定价公式：
Wish怎么给产品定价呢?不妨参考以下公式(仅供参考)
售价=(成本+重量*运费系数)/(0.85-毛利系数)
举个例子：
1. 假设你的产品拿货价是18元。
2. 产品净重 0.185kg。
3. 快递费+挂号费：邮政国际小包发往英国是90.5，E邮宝发往美国是80元。
以E邮宝为例，运费=0.185*80+9(挂号费)=23.8元。
4. Wish会收取零售价格15%的佣金。
假设你的产品打算卖12美金：
12*(1-15%)=10.2刀
10.2*6.78(汇率)=69.16元人民币
69.16—23.8=45.36这便是你产品获得的利润
最低定价
换句话说，你在产品定价之前，要先确认产品定位，清楚发生哪些费用：
1.Wish收取15%的佣金(运费也会收取)
2.你的收款渠道一般会收取1%的手续费
3.考虑到退款率，新手参考退款率要在10%以上
那么这样也就可以计算你的价格了，其中耗用掉的费用=15%+1%+10%(退款率换算为10%的成本)=26%，所以你的产品利润点不能低于26%，如果你有信心可以控制好店铺的退款率降到10%以下，那么你的利润下限空间为16%-26%。
那么你的产品最低售价=(产品成本+进货运费平摊)/(1-16%到26%之间)
注：以上算下来你的毛利润最好是要20%以上，当然，如果你已经是大卖了，请忽略我以上的计算。
不同阶段定价方法：
同一个产品，有竞争对手和没有竞争对手的时候，定价策略是不一样的。同时产品在不同的阶段，定价思路也是不一样的。
1、新品上架阶段
刚开的新店，在Wish平台上铺货、传产品肯定是有必要的，店铺前期达到一定产品基数Wish才会给你流量，这时候，你的店铺没有好评，没有评价，没有忠实粉丝，产品处在一个无竞争力状态，这个时候如果你的产品价格和那些成熟卖家一样，你觉得客户是凭什么理由买你家产品?
这个时候你就可以根据产品最低售价，适当的降低利润率，来增加销量和曝光率。
产品最低售价=(产品成本+进货运费平摊)/(1-16%到26%之间)
在新品上架之初，为了给客户一个更好的体验，让你的产品快速切入市场，不妨试试把定价降低一些，利润空间减少些。
2、产品成长阶段
当你的产品已经有一定的销量，好评等各项指标都有一定的基础，但客户还是较少，处于成长阶段，可以稍稍提一些价格，或者把价格控制在同行竞争对手价格稍低的范围。
3、产品成熟阶段
当你的产品销量已经处在稳定的趋势，排名，流量，评价，销量等各项指标都不错的时候，你就是这个产品界的大头了，比价功能已经弱化，如果有品牌的话，好好打造品牌，定价也可以根据利润空间适度提高。
4、产品衰退阶段
当市场上慢慢出现一款产品，比你的产品更加完善，久而久之你的产品就会被取代，市场需求也会随之下降，销量利润都大不如前。这个时候就没必要在推这个产品了，去开发新的产品，同时尽快清空库存，降低定价。
以上内容就是对Wish怎么定价的方法介绍，想要做好Wish的定价，就需要知道影响的因素有哪些，包括产品价值、上网信息、时效、利润等方面，都是需要了解清楚的。
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常见问答(FQAS)
Wish平台如何定价?
Wish平台采用的是成本加成定价方法,产品上架时需要填写自己的采购成本,然后Wish会根据产品类型和销量自动计算出合理的价格范围让卖家选择。此外,Wish还会根据产品质量、描述真实性等因素给产品报价的上限和下限。
Wish不同阶段应如何定价?
Wish早期上架时可以定较低的价格以吸引更多顾客购买。随着销量和积淀的好评,可以适度提高价格。如果产品质量和描述获得较高评价,Wish也会根据产品类型自动提高报价上限。成熟期后,可以根据成本变化等因素适当调整价格。价格不宜激进波动,要保持相对稳定。
Wish价格如何与竞争对手产品相比?
Wish产品定价时可以参考同类产品在其他竞争平台如亚马逊等的定价情况,但需注意Wish产品和服务的差异性。一般来说,Wish产品价格应低于同类产品的平均价格,以保持平台价格优势。同时不能低于自己的成本,否则将难以在平台上获得利润。
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