Wish平台实践操作二：数据分析选品

实践目标

能力目标

能通过Wish 买家端进行选品

能使用海鹰数据分析进行选品

知识目标

了解数据分析的原理

熟悉 Wish、海鹰数据等选品工具操作流程

操作任务

杭州远创电子商务有限公司运营专员张越的 Wish 店铺注册成功，为使店铺所上新产品成为畅销商品，在上新产品之前展开海外市场调研，利用数据分析工具对选品进行分析和筛选。

任务一：利用 Wish 买家端进行选品。

任务二：利用海鹰数据分析进行选品

操作指南

1.利用 Wish 买家端进行选品

(1)打开手机，找到 App 应用市场，搜索找到 Wish移动端App下载安装。

(2)打开 Wish 买家端进行注册，单击“Create Account”按钮。

(3)注册成功后，单击“Sign in”按钮进入浏览页面。

(4)在产品浏览页面的商品图片底端找到“400000+ bought this”字样，其中 400000+ 表示该商品的成交量。

2.利用海鹰数据分析进行选品

(1)打开海鹰数据官网 http://www.haiyingshuju.com/wish 进行注册。

(2)登录首页，单击 Wish 数据，查看 Wish 平台销售最爆商品。

(3)单击任一商品，进入商品信息页面，查看该商品累计销售量、累计销售额。

选品小窍门：

在海鹰数据选择跟卖(跟卖是指选择平台上已上架的其他商家的产品作为自家店铺出售产品的行为)产品时，还应根据其他条件有选择性地选择，不可盲从。以下是老卖家对新手选品的几点建议。

(1)跟卖销售量大的产品(成熟产品有市场，小卖家也可以分杯羹)。

(2)跟卖在短期内销量增速快的产品(短期内销量增加快说明很可能是潜力爆款，这时候跟卖更加容易，很可能买家点击商品的浏览量还可以被跟卖的人抢走)。

(3)跟卖产品评价好的产品(评价好的产品退款率低，可以减小风险)。

(4)跟卖利润高的产品(跟卖利润高的产品说明利润有下降的空间，你可以低价销售)。

知识链接

1.选品策略

选品是电商业务的核心，错误的选品不仅浪费时间，还会让卖家面临产品滞销的问题。下面介绍五个高效的选品策略。

1)进行调研

在执行调研时要考虑三个重要事项：

(1)了解产品标识符。要了解标识符所代表的信息。查看标识符用的是UPC(12 位条形码)、EAN(13 位条形码)、ISBN(书籍专用 12位条形码)还是ASIN(亚马逊 12 位条形码)。在正确的地方从正确的产品标识符入手，避免在错误的地方把时间浪费在错误的标识符上，这很重要。

(2)衡量产品状况。基本的分析一一有多少卖家供应这款产品？它有多少条评论或销售历史记录? 查看卖家的反馈，在 Google 上搜索这款产品。所有这些数据点有助于您了解产品的需求。Google Trends 和 Google 关键字规划师这两款免费工具提供了每月搜索量数据和平均每次点击费用，有助于您了解不同时间段特定搜索词的热门程度。

(3)了解产品在相关平台上的表现。对于亚马逊平台，多用一些时间查看评论数量、评分、卖家数量、是否是亚马逊自营、产品是否有 FBA(这往往表示产品的需求量较大)等。对于 eBay 平台，考虑和能够提供产品月销售量的服务商合作。

2)关注细分产品分类和利基产品

先来了解什么是利基产品?

利基产品(Niche Product)受众群体不会很多，由于传统市场上的大众产品不能满足某些群体的特定需求，因此应运而生了小众产品，尽管这些小众产品受众群体不多，但依然有不错的利润点。相对它的市场叫利基市场(Niche Market)利基市场下的产品称为利基产品。虽然利基产品的客户群小众，但是需求一定不低，有相对的竞争度。它也是社交平台或者论坛网站关注讨论的焦点，能够在网上很容易找到目标客户。比如大码服装、左撇子专用产品等。因此大类目(大类目是指平台根据人们的习惯将商品大致分成的一级类目)下的细分产品有可能就是一个蓝海产品。

3)充分了解你的目标市场

不管是欧美市场、东南亚市场还是中东市场，它们各自的需求都是不同的.比如数据线、移动电源基本在每个国家的每个电商平台都是热销商品，那么重点在哪呢？在美国和西欧主流国家市场有相当一部分比拼的是品牌和品质，欧洲二线国家市场比拼的是性价比，而东南亚市场比拼的是价格。所以目标市场人群分析、产品定价都是选品阶段要考虑的重要因素。

4)善于发现产品趋势

平日里可以多关注一些社交网站、流行博客等，以便掌握最新产品动态。

众所周知，像 Pinterest 一样的专注分享的社交网站会含有很多流行的产品信息，另外还有：

(1)Polyvore——一个让用户做时尚 DIY 分享的网站。它最大的特色就是让用户可以进行时装、配饰的搜索浏览，同时还可以将喜欢的衣物进行搭配拼接，做出有时尚感的图片。

(2)Fancy一一定位自己是一个集店铺、杂志及许愿单为一体的网站。这里可以查看各种场合下流行的礼品。

(3)Wanelo 即 Want-Need-Love 是全球购物社区，它以类似 Pinterest 的方式展示产品和店铺。

除了上述社交网站，还有一些网站每日会更新一些最新的产品趋势，可以根据这些博客、网站等来了解市场信息。

这里给读者推荐一些流行产品的博客：Uncrate、Outblush、BlessThis Stuf、CoolMaterial、GearMoose、Werd、HiConsumption 和 Firebox。

5) 规避专利侵权

2017 年的“指尖猴子”侵权事件提醒跨境卖家朋友一定要把知识产权问题重视起来，只有提高知识产权保护意识，才能走得更远！

2.选品实用宝典

(1)对于利润率至少能 30%以上的产品，可以按照自己了解或着手的产品价格，与Amazon、Ebay、Esty 等电商平台进行比价。

(2)要有试错意识，如果反复试销后，产品依然不见起色，则不要害怕亏本，要及时处理，更换方向。

(3)为了增加客户粘性，要做到包装独特，或者可以提供设计服务，让客户从这些无形的服务中去增加对你的认同感，这也是防止跟卖的方式。

(4)切忌跟风选品。不具备连续或者长期性需求的产品，如果跟得快还可以赚点利润，但是如果跟得慢，就只有等着压货了。

(5)季节性产品不能成为唯一。比如圣诞节礼品，只能作为应景辅助产品。

3.常用数据分析工具

常用数据分析工具有Wish卖家数据、海鹰数据和牛魔王。

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操作实践

利用数据分析工具为自家Wish店铺选品。

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