随着市场竞争日益激烈，在海外市场寻找买家变得越来越困难，因此外贸卖家需要更多的推广方式来寻找买家，那么有哪些外贸推广的方式可以帮助外贸卖家找到买家呢？1、邮件促销
外贸推广中最常见的手段就是电子邮件广告。许多外贸公司会利用从不同渠道获取的电子邮件地址，向目标买家群体发送推广信息。电子邮件作为一种开发方式最初非常有效，因为可以直接将推广信息传递给买家。电子邮件在市场推广领域有着不可替代的重要作用，过去一直都非常有效。然而，由于近年来随着垃圾邮件的增加，电子邮件的推广效果大大下降。即使发送几十封邮件，也很难让买家主动查询，而且需要更长的时间，而且效果不明显，容易被买家抵制。2、平台推广
大型B2B推广平台网站，如阿里巴巴、环球资源和中国制造等，是外贸买家和搜索者找到合适商家供应商的不二之选。无论是何行业，这些网站都能满足多数中小外贸卖家的需求，受到广泛追捧。由于金融危机的影响，一些大型的外贸电子商务推广平台的买家质量正在下降，收到的买家查询也越来越少，甚至一个月都没有。有传言称，这些B2B推广平台在海外的推广力度很小，而只是做国内供应商的表面宣传，从而使游客质量大打折扣。另外，对于像阿里巴巴这类平台，由于产品基本饱和，推广效果也没有太大改观。3、搜索引擎竞价推广
国际当局数据显示，全球买家超过80%已经从特定关键词搜索引擎网站，例如谷歌、雅虎、MSN等网站，获取货源，这表明搜索引擎竞价推广是一种有效的方式。外贸推广搜索引擎的竞价排名多以点击率为基础，然而恶意点击的问题也不少见。外贸卖家为了投放竞价广告所付出的代价很高，但往往效果并不理想。搜索引擎竞价排名推广成效快、时间短，但成本高，因此不太适用于所有的产品的推广，而且容易被恶意点击广告，给企业带来损失。因此，中小外贸卖家不推荐经常使用这种推广手段。
常见问答(FQAS)
如何找到目标客户群?
可以通过多渠道寻找客户,例如网络渠道寻找客户相关论坛、社区;直接参加相关行业展览会或活动,了解客户需求;利用已有客户资源,寻求客户介绍新客户等。
如何初步接触客户且留下深刻印象?
可以通过邮件或电话联系客户,了解客户需求,提供初步的产品和服务介绍;也可以直接面对面沟通,通过活跃的身体语言和明确的思路让客户留下好印象。
如何让客户信任并购买产品?
了解客户需求,提供实用性强的产品解决方案;重视客服,及时有效解答客户疑问;提供试用体验或样机,帮助客户实际感受产品优势;建立长期合作关系,共同成长。
如何保持与客户的长期联系?
定期发送产品或行业动态资讯,维护联系;开展客户满意度调研,及时吸取教训;合作伙伴活动给客户带来更多价值;长期信任与互利促进长期合作。
印度尼西亚
越南
印度
菲律宾
土耳其
美国
墨西哥
加拿大
危地马拉
歌诗达黎加
阿根廷
巴西
智利
哥伦比亚
秘鲁
俄罗斯
乌克兰
法国
德国
意大利
埃塞俄比亚
乌干达
博茨瓦纳
加纳
肯尼亚
澳大利亚
新西兰
斐济
维尔京群岛
关岛
