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跨境卖家旺季爆单需要掌握好哪些关键？

2024-01-01 14:01:26
By wuzhao

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对于跨境电商卖家来说，销售旺季即将到来，这是影响全年整体收入的重要时期。在旺季营销中，必须注意以下关键因素：

1、补货的灵活性


为了避免货物卡在某个环节而导致缺货，卖家应该考虑多渠道，包括海、陆、空结合，以及多个服务商发货补货。这样可以将货物分散，降低风险。

另外，卖家还可以将海外仓库和FBA结合起来发货，以应对库存限制非常严格的情况。在预测销售情况时，要保守一些，避免旺季过后大量商品积压在手中。


2、利润流量并存


卖家的店铺需要有独特的风格，并且应该提供一些高利润的产品。尽管有些产品的订单量可能不是很高，每天只有几个或十几个订单，但是它们必须具备足够的利润空间。这样的产品通常有着明显的特点。在同一个店铺中，卖家需要同时关注引流资金和利润资金。这个逻辑不仅适用于亚马逊，而且适用于其他任何的销售平台。

3、产品垂直化


近年来，亚马逊对品牌的重视越来越高，这就要求卖家在打造自己的店铺和选择产品线布局时要注意垂直化和专业化的特点。

如果卖家的店铺销售各种杂乱无章的产品，没有明显的专业化和垂直化特点，就像杂货店一样，那么很难留住老客户，很有可能在一两年后依然处于原有的销售量水平。

4、提高推广能力


在下半年，所有的卖家都在关注着市场情况，因此广告成本（即客户获取成本）必然会上升。如果卖家仍然只依赖于一个自动广告并忽略它的效果，那么在下半年他们的广告acos可能会飙升，这是很正常的情况。

常见问答(FQAS)


旺季会不会爆单?

跨境卖家旺季确实容易爆单,主要原因是购物高峰期购物人数剧增,但只要提前储备足够货品、优化仓储及配送流程,仍然能很好应对。

如何优化仓储?

提前预估旺季销量,提前补充货量;实行自动化操作提高效率;增加快递公司合作渠道;实施仓储管理系统提高存量查询效率等。

如何完善配送流程?

与快递公司确定周转时间;实行每日出库制度;增聘临时配送人员;使用多方式发货提高灵活性;定期评估是否需要增加配送中心等。

如何降低售后问题?

提前检验产品质量;增加售后人员;制定标准售后流程;公布配送时间标准预期售后问题率;记录数据做好售后分析等。

跨境卖家旺季爆单需要掌握好哪些关键？

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