在亚马逊平台上，有一句著名的话：“七分靠选品，三分靠运营”。这句话的意思是说，一个产品的销量成功，首先要看这个产品是否有市场和消费群体。如果选品不好，即使运营再好，也很难获得好的转化率；相反，如果选品不错，再配以稳定的运营手段，即使在激烈的市场竞争中，也能获得一定的利润。因此，选品对于卖家来说非常重要。那么，亚马逊是如何进行选品的呢？
对于新手卖家来说，选择一个竞争力小且利润率高的产品非常重要。这可以通过分析目标类别、现有产品运营数据、类别筛选、社交媒体和商店复制来实现。 重要的是要遵循以下基本原则：1.选择目前市场上有需求的产品；2.选择竞争程度适中，供应量少，需求量大的产品；3.选择利润率不宜过低的产品，最好在30%至50%之间；4.选择客户单价不宜过低的产品，不得低于10美元；5.避免复制有侵权风险的产品；6.谨慎选择季节性产品；7.远离敏感商品，以控制风险。成熟的亚马逊卖家应该如何选择产品？1.对产品进行微创新选品，即差异化选品。通过对竞争产品用户差评和中评数据的调查，总结具体类别产品存在的一些问题和不足，找到解决方案，最终打造出更好的产品。通常只涉及产品颜色、搭配、图片、礼品等方面的小修补。2.产品研发。通过自己开发设计，创造出市场上没有的产品，可以是全新的空白产品，也可以是满足某些特定需求的产品。这种选品方式通常仅限于亚马尖端公司才可以。综上所述，任何操作手段，无论是高级还是低级，最终都取决于产品本身。无论产品的生命周期有多好，它只能在亚马逊FBA在仓库里吃灰。只有不断保持差异化，不断追求创新和进步的产品，才能在日益激烈的亚马逊市场中立于不败之地。常见问答(FQAS)
产品属性如何选择?
亚马逊卖家产品上架应该提供产品的名称、品牌、型号、颜色、容量等重要属性,同时应选择常用的标准属性,以便客户进行查找和购买。
产品图片如何拍摄?
亚马逊卖家产品图片应真实清晰,优先使用多角度照片全面展示产品,同时图片清晰度不低于300DPI,大小建议在500KB以内。
产品标题与描述怎么写?
标题应准确清楚地体现产品主体信息,描述则应详细介绍产品细节与优点,语言简明易懂。同时需要注意keywords的应用以提高被搜索率。
价格策略怎么定?
根据产品成本、竞品价格水平等多方面考量合理确定价格,同时争取price与value的平衡。特价促销力度要适度,保持价格持续性和竞争力。
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