DTC品牌出海的经验总结

在安克等品牌的出海成功之后，中国品牌出海的局面得以打开，大家开始看到了更多的可能性。这些直接面向消费者的公司，也就是DTC“颠覆者”，通过迅速侵蚀国际品牌的市场份额，展现出了一个崭新的市场格局。对于计划出海的年轻品牌和传统老品牌来说，以下是几个重要的经验教训，以及海外品牌难以复制的成功秘诀。

1、抓住国内供应链优势

2、社交媒体营销非常关键

3、捕捉利基类别

常见问答(FQAS)

DITC品牌出海要求灵活适应海外不同文化环境。应了解目标海外市场的文化传统,渐进适应当地消费习惯和偏好,同时不能放弃本国品牌内在的设计理念和文化信息。最好寻找当地合作伙伴,共同开发产品与营销方案。

相对来说,文化程度和消费水平较高的发达国家和地区会是DTC品牌首选出海目的国,如欧美发达国家和地区。这些地方消费者对新鲜品牌更开放,适合进行试点。另外,与本国文化距离较近的国家,例如同属一个语言圈的国家,也更容易引导用户认同和采纳全新的品牌。

DTC品牌出海初期可以选择在线直播或直销为主,逐步开拓少量线下专卖店;同时寻找一到两家线上第三方电商平台进行试点。在积累一定人气和口碑后,逐步扩大线下分销渠道,与更多零售商合作。全过程需与当地零售商和代理商积极交流,共同解决运营难题。