饰品配饰类目跨境卖家的优势和机会点

2024-01-01 14:01:26
By wuzhao


近年来,饰品配饰类目已成为海外市场最畅销的类别之一,对于中国卖家来说,这个领域既有供应优势,也有需求优势。以下几点说明了这个领域的机会和优势:


1、需求量大


全球快时尚的流行带动了对低端配件的需求正在增长。随着消费群体的迭代,新兴人群的边际消费趋势增加以及房地产财富效应的突出,以个性化消费类别为代表的饰品迎来了快速增长期。欧美是中国卖家饰品配件产品的传统出口市场。

2、产业带优势


国内饰品品类主要集中在华东义乌和华南东莞。中国卖家具有规模集中、制造成本低、款式丰富的优点。目前,需求方尚未形成市场垄断,中国卖家使用时尚饰品(fashion jewelry)一般客单价10-15美元左右,耳环、项链、手镯是畅销品类。贴身首饰(Body Jewelry)是中国卖家强势类目,装饰类戒指(costume rings)渗透率也在逐年增加。

3、需求广泛


配饰产品不仅种类繁多,而且在材料、功能和生产方法上也可以分为许多细分市场。卖家可以专注于某个细分类别或跨类别。此外,配饰没有明显的季节性,还具有节日礼品的属性,购买场景广泛。

4、升级空间大


对于配件产品,买家更注重设计和质量,价格不是主要考虑因素,卖家可以从产品差异化路线开始,避免价格战。


5、供应链、物流和库存压力小


产品重量轻,体积小,运费低,运输过程不易损坏,进入市场的门槛比服装鞋包低。小产品可空运,空运成本占总成本不高,空运补货灵活,周期短,仓储成本低。同时,饰品产品生产壁垒小,技术难度相对较低,出货速度快,工厂一般一个月内完成出货,效率高。如果产品合适,也可以开通handmade分类,节省部分成本。

常见问答(FQAS)


卖家可以在哪些品类中取得优势?

小费用杂好的个人饰品配饰品类,如帽子、围巾、口罩等比较适合跨境电商发展。这类产品制作简单,运输成本低,可以快速响应市场需求。

如何发掘市场需求点?

跨读网络 Above,多渠道跟踪流行趋势变化,关注年轻消费群体的口味变化。同时可以与境内品牌合作,引进它国新颖设计。利用社交平台了解目标用户品味,及时推出符合潮流的新品。

如何降低运营成本提升效率?

充分利用第三方物流平台一起批发订购,节约运输成本。选择供应商定期定量采购,避免库存悬滞资金浪费。提升自自动运营水平,减少人工操作错误。建立良好的售后服务体系,提升用户粘性。