外贸报价及跟进的相关技巧

在外贸销售中，报价是一个让很多卖家头疼的问题。卖家需要在讨价还价的过程中找到平衡点，既不能让买家觉得价格太高，又不能让自己的利润过低。下面是一些报价技巧和后续跟进的建议。

1、产品分析

2、买家分析

3、跟进

4、讨价还价

常见问答(FQAS)

A1:提供报价前需要详细了解客户需求,如产品规格、数量、交期等信息,并参考近期市场价格水平合理确定报价。报价应附上产品规格说明,交期和其他必要条件,保证报价信息完整真实。

A2:报价后及时反馈客户,同时主动询问客户其他需求,以期获得更多业务机会。跟进过程中应维护长期合作关系,解答客户问题,必要时提供更佳报价或优惠条件以争取订单。根据客户反馈情况及时调整报价和交期,实施灵活的跟进策略。

A3:遇到报价被拒时,应问清客户拒绝原因,是否价格问题,是否产品或交期问题等。根据原因进行改进,如价格下调,交期缩短等,以争取客户重新考虑。同时推荐其他符合客户需求的产品,保持联系并让客户了解企业的优势,争取下次报价机会。