外贸网站内容的6个雷区

外贸网站的内容设计对于获得询盘至关重要。如果排版和内容设计不当，即使流量已经引入，网站仍然可能没有询盘，这将会对卖家造成巨大的损失。以下是外贸网站内容设计中的一些雷区，卖家应该引以为戒。

1. 忽略社会背景

社会背景包括证书、报告、视频证书、奖励等。这些东西具有社会认证的属性，具有公认的潜在含义。与卖家的自言自语相比，他人的认证更容易赢得买家的信任。然而，卖家必须注意，这些事情必须与其行业或产品相关，否则它们将毫无意义。当然，如果是与公益有关的内容，在这方面就没有限制。

2. 卖家信息模糊

模糊的业务信息会让买家怀疑卖家的业务是否真的存在。因此，卖家信息、公司地址、卖家服务等，必须清晰地出现在网站的相关页面上。同时，附上公司的真实图片、员工照片和内部环境视频可以提高信息的可信度。

3. 缺乏吸引力

除了获得信任外，网站内容还必须具有吸引力，可以提供某些好处，以吸引买家继续了解。例如，免费试用产品、行业白皮书、样品礼品、最低运费、独家折扣等。应该注意的是，卖家提供的好处必须是买家所需要的，否则就没有吸引力了。

4. 陈旧卖点

外贸B2B卖家往往对买家的购买趋势不那么敏感，因为他们与买家没有直接接触。虽然外贸B2B卖家不需要直接面对终端买家，但买家最终还是要为产品买单。因此，满足买家最新需求的独特、创新的卖点更有可能打动买家。

5. 内容混乱

B2B网站包含许多内容，卖家需要对其进行分类，并将其放在一个特定的页面上。卖家应避免在主页上混合所有内容，因为他们担心买家会很快离开网页。混乱的内容不仅会提高阅读难度，而且很容易给买家留下不专业的印象。

6. 缺乏Logo

卖家Logo是卖家形象的一部分，也是网站中标志性的存在。与其他内容相比，Logo使买家更容易记住。当顾客面对各种选择时，Logo能帮助顾客快速回忆卖家的网站。

总之，与B2C不同，B2B交易通常更为谨慎。因此，在内容设计中，卖家应该从专业的角度出发，注重排版和内容的合理性和吸引力，以获得更多的询盘。

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