跨境卖家如何找到垂直细分市场？

随着铺货模式的逐渐结束，跨境卖家开始走垂直细分的道路。垂直细分独立站虽然试错成本高，但可以积累品牌和用户，从而提高网站的回购率，降低买家获取的整体成本。

那么，如何找到合适的垂直细分市场呢？

常见问答(FQAS)

你可以研究自己产品的属性和用户群,找出产品可能面向的某一个专业行业或兴趣小群体,将目标用户圈缩小到这个细分领域。例如,如果你销售的产品主要面向工程师,你可以关注电子工程这个细分领域。

你可以通过以下几步验证是否选择正确:1. 研究该细分领域的市场规模;2. 动员用户试用产品,寻求反馈确定是否满足用户需求;3. 查看类似产品是否成功运营于该细分领域;4. 使用营销工具定向细分用户群体,观察转化率。如果以上指标表现良好,那么你的选择很可能是正确的。

你可以利用该细分领域的线上线下活动进行市场渗透,例如参加行业展会、写专业类博客文章、在论坛社区进行产品推广、 targeted气群体打喷条广告等。同时持续优化产品符合用户细分需求,以巩固用户粘性。通过各种线上线下交互维系用户关系,形成品牌影响力。