飞轮效应是什么意思？

飞轮效应是什么意思？

“飞轮效应”是指，一个公司的各个业务模块之间，会有机地相互推动，就像咬合的齿轮一样互相带动。一开始从静止到转动需要花比较大的力气，但每一圈的努力都不会白费，一旦转动起来，齿轮就会转得越来越快。

• 英文：Flywheel Effect
• 中文：飞轮效应
• 适用平台：亚马逊

亚马逊飞轮理论直观图

飞轮理论的解析

1、整个齿轮组飞快运行的动力：Prime-亚马逊的会员服务

Prime业务，能够为亚马逊带来巨大的流量，大幅地提高客户忠诚度，最直接的影响就是亚马逊会员在购买频次上和购买金额上都会比非会员高出很多，用户买的越多、消费越多也就越值。

2、Marketplace-第三方卖家平台

当亚马逊的客户足够多，也就有更多的第三方商家愿意来亚马逊开店。

拥有了大量忠实消费者和第三方卖家的亚马逊，议价能力便会随之增强，在采购时便会降低成本，以此让利给消费者，消费者可以在亚马逊平台购买到更加物美价廉的商品，便会继续保留Prime会员，同时也有源源不断的新会员加入进来。

于是，第三方卖家就会发现，亚马逊自营的议价能力如此之强，比自己还便宜，只能选择削减成本。这时，亚马逊便择机向第三方卖家提供全套的物流、仓储和系统寄存的FBA（Fulfillment By Amazon）的服务，当第三方卖家使用了FBA服务，把自己的货物寄存在亚马逊的物流中心的时候，配送时间就有保障了，于是也可以被加入进Prime会员可选择的范畴里。于是Prime会员的商品可选择的范围进一步增大，这个会员更加超值了。当亚马逊每天处理的货物足够多的时候，物流本身的成本也会下降。

3、AWS-亚马逊的云服务

任何商家和第三方企业，都可以把自己的整套系统放在AWS上，这样你不仅在亚马逊上卖货，还用亚马逊的FBA服务做物流，又在AWS上运行着自己的IT系统，想要离开亚马逊，就是难上加难了。

飞轮效应的逻辑

当商品越多，客户选择就越多；客户选择越多，购买会员服务的就越多；购买会员的越多，大家消费的频次和额度就越多；消费的频次和额度就越多，亚马逊对供应商压价就越多；亚马逊压价越多，客户的获利也就越多……这个飞轮不断旋转，也成就了二十年蒸蒸日上的亚马逊帝国。

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常见问答(FQAS)

飞轮效应是指一个系统或者流程内部的惯性作用,意指事情一旦开始就很难停止,或者改变已定下来的发展趋势。比如说经济领域一个经济增长趋势一旦形成,它会带动或共同推动其他方面,形成一个良性循环,而这种循环很难被破坏。

飞轮效应有以下几个主要特点:

1. 惯性强大,一旦形成就很难停止。

2. 可以引导和推动一个系统或流程持续发展。

3. 在一个系统或流程内部会产生良性循环和正反馈。

4. 很难由外部单独破坏,需要整体改变条件才能被扭转。

飞轮效应的典型例子包括:

1. 经济增长带动就业率上升形成飞轮效应。

2. 知名品牌效应带动更多用户的参与形成飞轮效应。

3. 科技进步带动更多创新形成飞轮效应。

4. 社交网络效应带来越来越多用户的参与形成飞轮效应。