eBay拍卖如何选品？不同的产品有哪些特点？

跨境电商平台eBay以拍卖起家，了解eBay平台的卖家对拍卖肯定不会陌生，擅长做拍卖的卖家会把拍卖作为自己的主要业务，还可以利用拍卖来进行店铺引流，推广新品等。拍卖如果能做的好的话，店铺业绩就能得到保障，做好拍卖，选品也是非常重要的。

那么，eBay拍卖产品的选择与拍卖过程中有哪些技巧呢？

第一，非标准商品：当某一商品在不同的购买者眼中有不同的期望时，该商品的拍卖效果会大于有一致标准的商品的拍卖效果。这个意思就是，有的商品对某类人而言有特殊意义与特殊价值，而非标准商品价值。

第二、部分一次性购买或者生产的商品。这类商品的库存限制往往不适合于做一口价，因此，拍卖可以使得这件商品找到最合适的买家。

第三、卖品。当一些热卖商品被拍卖时，只要这类商品有一个非常具有吸引力的价格，参与拍卖的买家的数量就不小，但最终的成交价格必须接受低于一口的价格的一定比例的结果。

第四、高单价的清仓商品。选择采用拍卖相结合的一定有吸引力的价格，往往一次出价是一次订货，有利于仓库的清仓。

第五、需定制的新品。由于很难控制商品的生产，往往使用拍卖来测试市场。在货架上拍卖数量的快速出价可以代表市场的预测，最终的交易价格可以代表客户的预期价格。当然，不同买家频繁出价的参数基本上可以作为未来一口价定价的参考。这个可能比这个频繁出现的价格高出一部分，因为当最终价格是由参与拍卖的个人出售时，进入市场的价格可能会高出30%至50%，这样高的价格就不能作为定价的依据，也可以作为在拍卖中可以找到不同买家经常出价的阶段的参考。

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常见问答(FQAS)

流行的产品类型包括:数码产品如手机,笔记本电脑;时尚服装鞋包;家居家装工艺品;运动器材;玩具模型等。这些类型的产品销量一般较高,竞争较低。

定价应参考同类产品的价格区间,不要定得太高离谱也不要定得太低。同时考虑产品成本和交运费用,给买家留有合理利润空间。价格在中上档位相对销售 prospect 好。

产品图片决定买家第一眼的印象,图片质量以清晰、自然、多角度为佳。正确显示产品细节、功能与外观。数量上6-12张为佳,加分项是提供产品质量检验图片。

产品描述应该包括:产品名称、品牌、型号、主要性能参数、产地、产品包装与附件情况等基本信息。同时可以适当添加产品使用指南和注意事项,以保障买家权益。