利益最大化的eBay拍卖定价方式

如果你是第一次使用eBay进行拍卖，那么你的第一反应一定是将价格定的低一些，但是还是要有一定限度的根据进价加上运费等一系列进行定价，一般来讲，卖家可遵循“8080”法则即“物品价格（含运费）×80%×80%≥（产品成本+货运成本）”来给物品定价，这样是最好的定价方式，即不会出现定价不熟练，跟别的商家相比同一物品价格过高或过低的问题。

同时如果你是在美国的平台上当刊登物品时，eBay会向您收取一定比例的刊登费；物品售出后，将需缴付相对比例的成交费。因此，在eBay进行销售所产生的基本费用即为刊登费加上成交费。根据您选择的物品刊登形式的不同产生的费用也会有所区别。

此外eBay也支持添加一些新的特殊的功能，但是如果你要添加这些功能，也是需要收取一部分的功能费的，同样你也可以开设一个美国的店铺来出售物品。

其次不同的商品所定价方式也是有所不同的，比如说易碎品，这种东西在运输过程中就要格外的小心，所以外包装上就会费时费力，所用材料也会比较多，那么就会相对应的多去收取一定的费用，再比如说组装物品，有些客户会要求自己进行组装或者组装好了在运输过来，这两种情况下所收取的费用应该也是有所不同的，更加合理更加人性化的操作更加利于提高客户的满意度。

且eBay上采用的是一口价模式，所以您的定价就至关重要，有些人盲目的认为自己的定价低一些购买的顾客就会多一些，但是这是有一定的误区的，好的销售量不光是从低的定价这一个方面来决定的，还有相关的政策，好的宣传方式，以及有趣的吸引方式。

总之再定价之前，最好的方式就是考察市场，市场了解的越多，更利于您的货物定价。

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常见问答(FQAS)

eBay采用自动机制确定拍卖价格。系统会根据类似商品在当天或近期的成交价格,动态调整当前商品的起始价和保留价。这样能使价格趋于公平合理,同时也有利于交易双方获得最大利益。

不,价格不一定会一直上涨。系统会根据其他竞价行为实时调整保留价,防止价格出现不合理波动。如果一段时间内没有其他出价,价格也可能会保持不变或下降。

不要仅凭心理价格出价,更要观察其他竞争对手的行为,根据系统动态调整的保留价科学出价。出高价反而容易降低中标概率。建议根据自己的意愿值合理价格出价,争取以较低价格拍下心仪商品。

如果被其他买家以更高价格抢走,那么只是表示该商品您意愿值不如别人。下次您可以根据这次经验更合理地评估商品价值,并科学出价,提高中标可能性。但无论结果如何,经济交易都难免有输有赢,最重要的是遵循公平竞争原则。