做好eBay Listing优化，一举提升曝光率、转化率和销量！

一条优质的Listing可以为商家带来更多流量，从而增加我们的订单数量。而如果你的产品销量越高、获得的好评越多，你也就能越快成为TRS卖家。

今天，我们就从标题、关键词、图片、几方面来给大家分析一下Listing优化的重点内容。

一、精准的关键词更容易被买家搜到

一般来说，可以通过以下的方法优化关键词：

eBay系统推荐和eBay关联推荐关键词

参考eBay优质卖家关键词，向同行学习，找出有“TopRatedSeller”表示的同行，从中挑选一些高频词

运用Terapeak等第三方数据分析工具整理关键词

借助GoogleAdWords整理关键词

从社交平台热词中寻找灵感，比如参考主流社交平台Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Google+上的热门词

除去与标题不相关的用词，比如“FreeShipping”“New”等乱词

二、合理利用副标题

搜索结果界面可以显示字幕，这是对标题的补充，告诉客户卖家的产品可以给他们带来什么独特的好处。有55个字符的空间，要充分利用。

副标题其实相当于小的付费广告，能够带来流量，所以可以在副标题中包含产品卖点、产品详情、优质服务等内容，让更多潜在买家搜索到。

三、图片优化

对于图片，要把握如下几个要点：

符合eBay平台的规定

对于图片处理，eBay明确规定，不得盗用他人的图片及描述，不得添加边框、文本或插图，所以上传的图片一定要符合这些规定。

使用最佳尺寸

图片尺寸建议在800像素X800像素以上，最好是1600像素，并且产品占据整个图片80%左右的面积。

多维度展示产品

eBay前台最多可展示12张图片，所以要充分利用这12张图片，从主图、场景图、功能图、细节图、尺寸图、配件图入手，多个维度向买家展示产品，尤其是展示产品的差异化。

打造专业图片

图片质量对产品点击率和转化率的影响非常大，有质感、主题明确的图片会无形之中提升买家对产品及品牌的好感度。所以，要尽量用专业设备及人员打造好每一张图片。

合理使用图片橱窗展示大图功能

eBay有“特大图片浏览”的特色功能，这个功能需要收取一定的费用。利用这个功能，一般情况下以96像素的标准尺寸显示的图片，当买家点到产品时，则可显示最大400像素X400像素的大尺寸图片，可以凸显图片，展示更多产品详情，吸引买家眼光。

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常见问答(FQAS)

标题关键词应优先考虑买家搜索最频繁的词汇,同时简短有力,能准确反应产品属性和 selling point。标题不超过50个字符最佳。

主图使用高清大图,其他图片从不同角度展示商品细节。图片标题简洁清晰,方便买家浏览。

详情中应注明产品性能参数、优势selling point,回答可能问题。语言简明扼要,营造产品真摰感。最后附上联系方式建立信任。

refer同类商品定价水平,考虑产品质量及当期市场需求定出合理区间内价格。价格不能过低损失商誉,也不能过高难卖出。

包含主要关键词,词汇自然不做强,同时标题内容应负责任反映产品本身。其次微调meta标签与标题一致即可。