eBay平台特点

eBay于1995在美国加利福尼亚州成立，成立之初是一个拍卖二手物品的网站，1997 年之后线平台 eBay线支付工具PayPa提供数字营销便利的Bay Enteprise 。Bay在全球共有31站点，家只需要注册一个账号就可以在31个站点销售商品，但是不同站点的销售费用是单独计算的。

1、独特的销售方式

eBay创立之初是一个拍卖网站，如今，eBay在销售方式上依然延续了拍卖的模式，这是 eBay区别于其他平台的一大特色。在eBay上有三种售卖方式:拍卖、一口价、综合销售1卖

以拍卖方式刊登商品是eBay卖家常用的销售方式，卖家在设定商品的起拍价及在线时间后，开始拍卖商品，并以下线时的最高竞拍金额卖出，出价最高的买家即为该商品的中标者。在eBay上以低起拍价的方式拍卖商品，仍然是调动买家积极性，使其踊跃竞拍的最好方式。而且，在搜索排序规则中，即将结束的拍卖物还会在“即将结束(EndingSoonest)”排序结果中获得较前的排名，得到更多的免费曝光机会。

以eBay美国站为例，设置以拍卖方式刊登商品的步骤如下。

1) 进人选择商品刊登方式页面，可以选择“More listing choices”，让自己有更多刊登选择也可选择“Keep it simple”，快速完成刊登。选择商品刊登方式后，单击“Go”按钮。

2)在详细的商品刊登设置页面中有一个Choose a format and price模块，即商品价格设置模块，选择“Auction”选项卡以拍卖方式销售商品。

3)卖家可以在“Starting price”下方的文本框中输人商品拍卖的起拍价。

拍卖的形式虽好，但并不是所有的商品都适合拍卖，适合拍卖方式的商品主要有以下特点:。有特点的商品，明显区别于市场上常见的其他商品，并且是有市场需求的;。库存少的商品;

非职业卖家，只是偶尔出售商品;

在无法判断商品的准确价值时，可以设置一个能接受的起拍价，由市场决定最终价格。

2、一口价

在设商线时间最长达0

让商品得到充分展示。

设置以一口价方式刊登商品的步骤如下。

1)进人选择商品登方式页面选择“More listing choices”选项后单击“Go”按钮。

2)在详细的商品刊登设置页面的Choose a format and price模块中，选择“Fixed price”选项卡，以一口价方式销售商品。如果卖家没有可选择的“Fixedprice”选项卡，则表明尚未符合该站点以一口价形式销售商品的资格。

适合以一口价方式销售的商品主要有以下特点:·有大量库存;

有丰富的SKU，可以整合到一次刊登中;。需要长时间在线销售的商品;·卖家希望有固定可控的利润。

一口价方式的特点:商品刊登后，不能将一口价商品变更为具有一口价功能的拍卖商品，反之亦然。如果一口价商品的结束时间在12小时后，则可编辑一口价价格。

3、综合销售

综合销售是指使用拍卖(Auction)与一口价(Fixedprice)方式进行综合销售

卖家可在选择“拍卖方式”时既设置起拍价，又设置一个满意的“保底价”，也就是一口价，让买家根据自己的需求灵活选择购买方式，这种贴心的设计不仅综合了拍卖方式和一口价方式的所有优势，还能给商品带来更多的商机。

设置以拍卖与一口价方式综合刊登商品的步骤如下。

1)进人选择商品刊登方式页面，选择“More listing choices”后单击“Go”按钮。

2)在详细的商品刊登设置页面中有一个Choose a format and price模块，即商品价格设置模块，选择“Auction”选项卡以拍卖方式销售商品。

3)在“Starting price”下方的文本框中输入商品拍卖方式的起拍价，在“Buy it Now price下方的文本框中输人商品的保底价，也就是拍卖商品的一口价。

什么情况下适合使用综合销售方式呢?

店铺销售很多种类的商品，希望同时吸引想要通过竞拍达成交易的人和其他更倾向于选择方便的“一口价”交易的买家。

希望尽可能扩大买家对库存商品的需求，通过竞拍和一口价方式来帮助竞拍者和买家了解店铺和店铺中的其他商品。综合刊登商品的注意事项如下。

商品刊登后，不能修改商品的销售形式，不过在特定情况下，可以增加、编辑或移除拍卖商品的一口价功能。

拍卖的商品如果结束时间在人出竞新增、编辑或移除一口价功能。

eBay费用

eBay平台收取的费用主要有以下5种

刊登费:在发布一个商品时就需要支付的固定费用，不同类目的商品收费标准不同。成交费:成交后按照成交总金额支付一定比例的费用，未成交则不收取。

特色功能费:卖家可以为刊登的商品添加特色功能，特色功能费需要在发布的时候与刊登费一同支付。

店铺月租费:不同级别的卖家，店铺月租费的金额不同。

PayPal 费用:使用 PayPal工具的手续费，在 PayPal上单独收取。

eBay平台卖家分为非店铺卖家和店铺卖家，刊登商品数量不足40个的为非店铺卖家，刊登商品数量达到40个的为店铺卖家。

下面以eBay美国站为例介绍卖家收费标准。

非店铺卖家需要支付的费用包括刊登费、成交费、特色功能费(如果使用)、PayPal。 

店铺卖家需要支付的费用包括店铺月租费、刊登费、成交费、特色功能费(如果使用) PayPal 费用。

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