Ebay新手学习须知 ebay销售技巧

ebay是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼亚州圣荷塞，现在越来越多的人在ebay上通过拍卖出售商品。

初级阶段：

小白卖家在此阶段，必须首先学会的是刊登新品和平台规则

*刊登新品*：

标题是站内搜索唯一的依据，所以标题里要用尽量多的热搜词来获得曝光；

如果账号本身的曝光不够，用常见的热搜词还不够，还应使用一些差异化长尾词，比如说产品特性、适用对象、使用场景等；

这里再跟大家介绍一个方法，可以将item specific 里面的词汇放进标题。

（注：前30-40个字符 ebay网页版有一个gallery view的浏览模式，这种模式下，只能看到前35个字符）

定价

定价不应根据商品成本定价，应该根据正确的商品价值而定，以及参考你的商品所在地，如果从海外仓发货，你的价格就要跟本国发货的对手比较而定。

产品描述

产品描述应该提取产品卖点，内容全面，除了包括本身卖点外，还应该包括包装，适用对象，使用方法等，避免用户多次询问导致的用户流失。

平台规则：

严禁重复刊登

严禁售卖侵权产品

开设店铺好处：开自己的店铺，设置分类；可做促销、店铺活动；上架数量大，一定要开设店铺，不然每个月的刊登费会高得吓人；可免费使用selling manager，用这个工具管理订单、listings很方便。

运输方式及时间：预计送达时间=handling time + 运输时间。超过这个时间没收到，而且在handling time 之前没有A scan，就会被记入 late ship rate。超过预计送达时间后的一天，买家就可以开case。所以发货太晚的话，这个货就会延迟送给客户了。（注：自己先以顾客身份购买第一单，体验一下整个服务流程）

成长阶段：

一个是维护账号：前期养账号，找一些ebay热销的产品，尽量调低价格，选择安全的物流，很快就可以上100单；买家和卖家互相评价，获得更高质量，更多数量的评价，评论数量，这个对转化率很重要。

二个是选品: 逛Walmart.com: Free 2-Day Shipping on Millions of Items ，amazon等平台，尤其是一些自营平台，他们已经专门做了市场考察并选出了最有市场需求的商品，我们可以直接参考使用。

三是物流：起步价低的，适合重量很轻的物品；起步价高的，随着重量增加变化幅度不大，适合重量大的货品

成熟阶段：

这阶段需要综合性素质较高的人，必须具备hold住整个贸易流程的能力，从选品、供应商、操盘、物流、资金链到人才管理各个环节，都要有足够的掌控能力。（注：多反思，多尝试，在经历中去成长）

最后，祝愿大家都能在ebay销售的路上越走越顺畅。

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常见问答(FQAS)

不是的,ebay上有一些限制商品,例如危险、非法或管制的物品是禁止出售的。一般来说,只要货品合法并且不含有毒材料,大部分商品都可以在ebay上出售。不过如果你要出售的商品涉及到商标、专利等知识产权问题,还需搞清楚相关法律规定。

设置一个合理的起始价格和底价是非常重要的。起始价格建议高于你预期的成交价格,这样可以激发竞价。同时不要低估自己的商品,给自己留有竞价的空间。你也可以参考同类商品的销售价格来决定。记住,价格低于成本将很难盈利。

商品描述决定了买家是否相中你的商品。描述内容应该包含商品的详细规格参数、主要特点以及商品状态描述。如有照片,记得描述照片内容。语言表达应简明易懂。不要瞒报商品缺陷,这将损害信誉。描述应真实准确,给买家一个清晰的商品了解。

成功出售商品后,付款时间取决于付款方式。如果选择PayPal,一般3个工作日内买家付款;如果选择按天付款,买家有3个工作日内付款;如果选择电汇,一般需要5-7个工作日完成汇款。收到付款通知后,立即发货是保证顺利成交的关键。