节日旺季，eBay卖家如何搞促销活动？

促销活动对于eBay 卖家并不陌生，在圣诞节、父亲节等节日的时候会有各种各样的促销活动，这些活动有什么区别吗 ? 促销就是简单的打折就完事了吗?

促销活动有一下几个分类：

（1）按活动目的分为：推品牌，促销量两类。

（2）按品牌推广分为：提升品牌知名度、提升品牌形象、提升品牌利润。

（3）促销量分为：保障利润，保证销量。

（4）按活动周期分：日常 、周常、月常 。则是在固定的周期做活动、节日促销活动、特色专题活动。

促销的要点：

（1）促销就是促进销售，那到底目的是保利润还是保销量这个就根据自己情况去决定促销的力度。

（2）促销不能改变产品，也不能彻底改变经营状况，促销可以为店铺短暂性的提高销售量，但不能从根本上解决经营状况，当促销结束后销售额也会慢慢恢复平常水平。

（3）促销具有时效性，不能无休止的打折，这样会让消费者觉得商品的促销没有价值。因此有周期性的不同产品打折活动，吸引客户关注。

（4）必须提供额外的价值，要能让消费者感受到参加促销能占到便宜。

促销活动流程：

（1）促销人群定位，根据促销主题定准我们促销的人群是哪些，他们对什么样的信息感兴趣，更敏感。

（2）活动选品，每次活动必须有一款主打的产品，主打产品必须高性价，配合独立的文案和最佳的位置。

（3）设置折扣 ，利用营销工具将优惠信息展示在eBay上，比如打折显示原价和促销价，买二送一等活动信息。

（4）制作促销页面、专题页面以及EDM，将活动产品集中展示在一个页面上。

（5）活动的推广，把活动信息进行站内、站外推广，让潜在消费者能够第一时间了解到活动信息，激发消费者的购买欲望。

（6）活动效果评估分析，做完了一个活动后要进行活动效果分析，发现活动中的问题，并对方案进行调整。

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常见问答(FQAS)

节日旺季通常有一两个月的准备时间,卖家可以提前检查商品库存,补充库存,定期维护账户信息,优化产品详情等。同时了解各大节日消费潮流和主题,提前制定促销计划。

一些常见的促销类型包括:价格促销如打折、限时优惠券等;购物赠送如买赠礼品;积分返现;限时特权等。根据商品特点与节日主题灵活组合。

可以在eBay上发布促销活动搜索广告、商品广告等;同时利用社交平台如微信、微博进行转发;还可以通过邮件订阅列表与过往客户分享。重要是提前一个月开始预热,使更多Potential买家知晓。

节后结合eBay数据分析工具了解促销效果,哪些促销方式收获更好反馈,哪些商品类别销量增加显著,为下次节日活动积累经验教训。同时也要分析销售额、费用投入等指标,评估促销活动的成本效益。