eBay意法西站的“蓝海”商机 意大利、法国、西班牙电商渗透率急速增加

意大利、法国、西班牙的人口总数1.7亿人，超过德国和英国人口之和(1.4亿人)，是欧洲地区零售购买力最强的地区之一。据零售研究中心的数据显示，意大利和西班牙是欧洲电子商务渗透率较低的国家之一，分别占零售总收入的4%和5%。法国的电商渗透率稍高，约占总销售额的10%。相比之下，英国的比例则达到20%，中国是36%。但是，由于今年疫情的原因，意大利西的电商渗透率正在急速增加。

市场研究公司Nielsen Research预计，在法国，3月2日当周，送货上门的在线订单比去年增加了32%。同时，意大利西比英德成熟电商市场的20%有很大的增长空间。

卖家们可以卷起袖子继续努力，扩大这个潜力充沛的市场！

意法西站点&促销品类介绍

在eBay意法西站，这次促销品类分为家具和园艺、电子、运动健康和时尚品。

意法西市场受欢迎的家庭办公桌类型

吸尘器零件

2015年全球吸尘器市场规模达到140亿美元，而且2010-2015年市场规模不断扩大，买家大多已有吸尘器，所以他们只需要更换一些配件。他们关注产品的兼容性，主要配件包括喉管、滤袋、滤芯等；中国主要吸尘器配件的生产集中在江苏地区，今年3-5月在意法西市场成交量同比增长53%。

空气净化器

空气净化器也在这三个市场取得了优异的战绩。买家主要购买该产品在家使用，买家比较关注使用面积、噪音等功能。今年疫情期间，空气净化器在意法西市场的交易量比去年增加了432%。中国主要空气净化器生产基地位于安徽合肥、芜湖等地。许多购买家的预算区间在100欧元以上，而且他们非常关心产品的质量。

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常见问答(FQAS)

意大利、法国和西班牙的电商渗透率虽然相对于英美地区有一定差距,但近年来已呈现快速增长趋势。2021年,意大利的电商渗透率达到16%,法国14%,西班牙12%。这三个国家的电子商务市场具有很大潜力。

eBay在意法西三国都已有业务,但市场份额较低。在意大利,eBay的市场份额为10%左右;在法国,eBay仅占7%的市场份额;在西班牙,eBay的份额也在10%以下。主要竞争对手包括国内巨头如亚马逊等,以及国内化启动得更早的电商平台。

eBay可以专注于中小商家,提供国际化服务;重点推进跨境电商;利用意法西三国消费者追求个性和体验的特点,引导商品和服务向这方面发展;结合线下渠道,打造O2O体验;宣传电商的便利性,帮助商家和消费者实现无缝连接。通过这些方式,eBay有机会开发这三个国家电商市场的“蓝海”商机。