每个人运营店铺的想法都是不一样的，所以采取的方式方法也是不同，最后的结果也是有好有坏，那么最近有一些朋友在咨询关于的问题，今天一起聊聊关于eBay市场营销分析的问题吧！
1． 哪些商品最热，热销商品的定义所有商品中成交率最高的商品类别，对于同一类商品而言竞拍人数最多的商品。
这个功能有助于您商品定位，您还没有市场规划的话，根据您的资源可以确定您准备投入市场有没有潜力。您已经有市场的话， 您可以了解市场的动向，哪些商品会主导市场。
2． 哪个目录最好卖，常常一件商品可以放在多个目录，那数据分析会告诉你那个目录的成交率高一些， 您可以将商品放在成交率高的目录， 如果2个目录成交率都不错， 您可以使用双目录功能。
3．何时上传，何时结束商品好，经验告诉大家， 并非每天卖掉商品的机率是一样的，商品上传和结束时间对商品销售有着直接影响， 其实这是一种购物习惯问题，并且在不同国家，不同的季节，会有不同的结果。商品上传和结束时间是影响成交率一个关键因素，在以后的帖子中会做详细的介绍。
4．商品的定价在什么范围。价格问题是买家最为关心的问题之一，网络交易的特点就是买家试图寻找低价物品，网上价格一般比市场低30％～40％，尤其在国外，劳动力成本高，网络销售由于省了劳动力，所以价格会大大降低。对于商家而言，很多小型商家的进货价格已经不低了，如果大打价格战，那么这群商家很快就被市场淘汰了。
一个比较合理的方案就是寻找平均价格，实践证明，在平均价格以下10元的商品成交率大有改善。大中小型商家都可以根据进货渠道合理定价。商品定价也是影响成交率一个关键因素，在以后的帖子中会做详细的介绍。
5．采用低价起拍，设置保留价格。很多时候卖家会很矛盾，他们想用低起拍价吸引客户，但是又怕成交价太低，赔了老本，为了解决这个问题，可以设置保留价格，但是保留价格要收费的，如何设置才是最合理呢。其实配合价格分析，您可以大胆设置保留价在均价附近。
6．接着上面的问题，不少卖家靠高运费低卖价营利，这样做合理吗？这样做是违反ebay规定的，属于不诚信交易，在国外市场对这种做法相当反感，当引起纠纷的时候，很多卖家就搬出运费不退的理由，而买家哪里肯罢休，因为商品可能才几元，运费可能高达几百。合理的运费应该是更具平均运费和你的实际情况比较，算出比较可以接受的价格。切记国外市场运费欺骗已经造成了很不好的影响。
常见问题：
1.业务分析报告的更新时间？
答：转化率分析报告每周更新数据。其中“关注的刊登”每24小时更新数据。eBay供需分析每月更新数据。
2.为什么有些我销售的品类或刊登没有出现在报告中?
答：只有达到一定销量的分类才会出现在报告中。关于刊登转化率数据，系统根据每个模块针对的问题，挑出该问题相对突出的前至多200条刊登加以显示。例如：高曝光低浏览的刊登模块，会在曝光量高于该分类平均值的刊登中选择曝光量到浏览量的转化率低于该分类平均值的至多200条刊登，按其转化率排序。
3.我想了解的刊登没有出现在转化率情况分析报告中怎么办？
答：请用“关注的刊登”功能。该功能目前可以同时关注多达10条刊登，数据每24小时刷新。您可随时调整您想加入关注、取消关注的刊登。
4.我可以将报告导出下来研究吗？
答：本报告所有数据均可通过“数据导出”下 载为CSV格式。请妥善保管您的数据。
5.如何理解一些用星级显示的数据？
答：为了使本报告更容易理解，本报告对某些数据的显示做 了 处 理。使您在选中的分类下，可以简单根据星级由高到低来判断各项数据相对的优劣程度。请注意下载的数据用1-5表示对应的5个等级。
采用何种竞价方式比较好，在不同的国际市场有不同的竞拍方式，基本的方式有一口价和拍卖，对于不同的商品，充分设置好拍卖的方式能使你快速地营利。
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常见问答(FQAS)
怎么开始eBay市场营销分析?
第一步你需要注册eBay开发者账号,获取API访问权限。然后使用eBay提供的API来提取你需要的交易数据,如交易额、销售量等。你还可以利用eBay的数据共享功能直接获取部分聚合数据报告。
重要的KPI指标有哪些?
对eBay来说,交易额(GMV)、销售量(销售单数)显然是最重要的业务指标。除此之外,你还可以关注转化率、购买频率、平均订单金额等指标,以了解产品竞争力和客户粘性。 repetitively rating (购买重复率)也是一个重要的指标。
如何进行品类和产品分析?
你可以根据分类将商品划分到不同的品类,然后对每一个品类总的销售表现进行分析,比如各品类的销售额占比。同时,你也可以对每个商品进行单独分析,比如某个产品的销售曲线、评论分析等,以优化产品。
如何利用客户数据进行细分?
你可以对客户进行地域、性别、年龄等各种维度的细分,了解不同细分群体的购买行为。例如哪些地区的客户购买欲望更强,哪些年龄段更重购买频率等。这样可以帮助你做更精准的定向促销。
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