现在生活水平不断提高,几乎大部分家庭都配有汽车,汽车出行也便利了人们的生活,这就造成市场上对汽配类产品的需求不断增加,产品的市场前景也非常好,很多商家会选择在eBay上销售汽配类产品,那么,ebay汽配类该如何选品?推荐选配类型有哪些?
ebay汽配类该如何选品?
eBay在美国的增长速度非常快, 2020年的总销售额增长22%,达到375.3亿美元。Digital Commerce 360指出,这增长的部分原因是去年新增了1100万新客户。这恰好是至少自2013年以来,eBay最高年度销售增幅。
每一分钟的日常买家都在eBay上寻找汽车零部件和配件需求,数据足以证明这点。eBay曾发布的报告显示,从2018年到2019年上半年,有9000万个实时汽车零部件listing上架。这意味着,每一秒钟就有3笔汽车零部件订单。对于车轮和轮胎类别,每六秒钟有1笔订单。eBay表示,自2020年6月以来,汽车零部件位列最畅销产品前20名。
以下四类人,可能成为各位汽配品类卖家的线上客户:
Workshops:具备更换能力和工具的维修保养厂商
DIFM(Do it for me):自行在线购买之后至线下保养厂商更换的消费者
DIY(Do it yourself):自行在线购买并且具备一定维修知识以自行更换一般消费者
Standard end customer:不具备维修知识多购买基础配件的一般消费者
推荐选配类型有哪些?
脚垫与坐垫选品推荐:卡车或者休旅车用脚垫。美国汽配类买家的最常见使用车型为卡车(TRACK)和休旅车(SUV),脚垫和坐垫是每辆汽车的必备品,卡车及休旅车橡胶踏垫是主要的热销商品。
外观改装件选品推荐:车牌边框、遮阳板。外观改装件包含车贴、后视镜、遮阳板,是一个商品类型繁多的品类。品类的高销量产品有车窗遮阳板、车牌边框、前挡防雪保护套。其中后两者的销售具有季节性,遮阳板销售旺季为6月,防雪保护套销售旺季为11月。这个品类同样需要提供完整兼容性选项。
平台商家在选择销售汽配类产品时,首先要对外国整个市场环境做出分析,明确各个国家对各种汽配类产品的需求,再进行产品的选择,选品过程中还要考虑多方面的因素,结合数据分析结论来定产品,这样才能确保产品能获得销量。
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常见问答(FQAS)
ebay汽配类该如何选品?
在ebay上经营汽配类商品时,可以选择引擎、变速箱、车轮等车内外常用部件。这类商品更换频率高,需求强。此外,也可以选择相关工具或保养用品,如机油、滤清器等。在选择商品时,品类应广泛覆盖不同车型,降低风险。
ebay推荐选配类型有哪些?
ebay常见的汽配推荐类型包括:车灯车饰类、汽车内饰类、汽车配件类、汽车维修工具类、汽车舒适配件类等。其中车灯车饰类和内饰件价格低入门门槛低;汽车配件类更换频次高;工具类利润空间大;舒适件类开拓新客户群体。这些类型汇总了汽车常用部分,销量稳定。
如何提升汽配产品销量?
提升汽配类产品销量的方法包括:完善产品标题及描述以吸引目光;运用ebay针对汽车类商品的推广渠道;定期下架重新上架产品;优化店铺版面与分类管理;参与促销活动或打折;提供优质售后服务等。通过多元化方式吸引更多用户关注。